PNL en ARGENTINA - BUENOS AIRES

Hipnosis para los que quieren aprender hipnosis

noreply@blogger.com (IAFI) — Mon, 23 Jan 2012 05:07:00 +0000

SI LEES ESTE TEXTO COMPLETO APRENDES HIPNOSIS

Una forma excelente de aprender el uso del lenguaje vago, es leerlo, tratar de comprenderlo, porque en realidad, el lenguaje vago nunca se comprende, sino que se rellena con experiencias de vida porque cada palabras nos conecta con una estructura profunda que busca representación para la palabra, y cuando leemos lenguaje vago comenzamos a asimilarlo, comenzamos a darnos cuenta qué es lo que trata de hacer, y cuando empezamos a darnos cuentas, sin querer lo estamos entendiendo, no hay forma de entenderlo que no sea disfrutando de las experiencias a las que nos remite.

Las personas suponen que utilizar hipnosis y lenguaje subliminal es una práctica desalmada contra mentes indefensas, las mismas mente indefensas que nos hacen ver el mundo como si fuera una realidad única, que nos hacen ver el mundo como si no hubiera más opciones que las que disponemos al alcance de la mano, y cuando escuchamos el uso de un lenguaje tan básico como el subliminal, que nos acerca a esa mano nuevas opciones para amplificar el sentido que le damos al mundo, entonces no es que la mente no tenga opciones sino que son nuestras propias barreras las que rechazan lo que se acerca a la mano, por eso el lenguaje vago es tan efectivo, porque es vago. Cuando uno ve a un vago, simplemente piensa que no tiene opciones, pobrecito, pero se equivoca, el vago es vago porque eligió ser vago. Un ejemplo vago del uso del lenguaje vago.

Ahora nos vamos preparando para nuestro próximo curso de hipnosis ericksoniana y uso del lenguaje vago, y para comprenderlo lo mejor es pensar que nuestra mente es como una roca y como un río, a veces es dura, y es bueno porque se necesita dureza, a veces fluye como el río, aunque cuando la roca está en el río se genera un conflicto entre la dureza y el fluir, y siempre ganan ambos, la roca permanece dura y el río simplemente la esquiva con elegancia. Ambas mentes pueden trabajar juntas. Un ejemplo vago del lenguaje vago.
Cuanta más lectura del lenguaje, más experimenta la mente, y cuanto más experimenta sabemos que más aprende, mayor conocimientos, mientras lees… ¿te das cuenta que ya lo estás experimentando?

Ahora que te diste cuenta, puede que empieces a preguntarte hacia donde se dirige lo que leo, y no es más que las propias resistencias de la mente consciente, porque la hipnosis ericksoniana asume que ambas mentes, la mente consciente y la mente inconsciente, trabajan juntas y cooperan, como lo hacen el vidriero y el carpintero, uno le ayuda al otro, uno pone la marquesina para que el otro ponga el vidrio, no es posible que el vidriero ponga el vidrio si el carpintero no puso el marco, y de nada sirve que el carpintero arme un excelente marco si luego no se coloca el vidrio. De la misma manera, si ahora estás pensando en un marco o en un vidrio está trabajando tu mente inconsciente, pero si no está trabajando tu mente inconsciente entonces estás pensando si seguís leyendo o ya fue suficiente, si está pasando eso, entonces está trabajando tu mente consciente, si ahora estás pensando en la mente, ese es tu inconsciente, no te confundas, porque en la vida real suele suceder lo mismo, suponer que todo lo hago consciente y restarle importancia al inconsciente, para que me entiendas, podés pensar en algo que te resulte ridículo, cuando hayas pensado en eso, vas a saber a qué me refiero, como si el carpintero creyera que con su trabajo solo basta y alcanza. Ahora... está que no estás pensando en la madera, ni el carpintero, entonces te olvidaste recordar al señor que pone el vidrio, otra vez aparece tu mente inconsciente.

Cuando pasa todo lo que pasó recién, lo mejor es respirar profundo, tomar una pausa y preguntarse si no será que el que escribió esto, estaba arreglando su ventana y solo se puso a describir lo que veías, no es verdad, no es mentira, para escribir esto solo le digo a mi mente inconsciente que piense en un caso en donde dos personas se ayudan y lo describa... así hago este tipo de comunicación, y así la gente aprender todo lo que necesita aprender.

No hay nada mejor que dejar a las personas aprender por su cuenta, nada mejor, si recordás alguna vez en donde tratarse de ayudar a alguien a que cambié, si no lo recordás, podés imaginarlo, y vas a saber más rápido de lo que podés tardar en volver a respirar, que fue en vano, porque las personas cambian por su cuenta, las personas cambian cuando se les da rienda suelta. Estas palabras no están pidiendo que cambies, describen cosas, no hay nada extraño en lo que escribo, solo describo, y sin embargo pasaron por tu mente muchas cosas.

Ahora podés saber lo que es el lenguaje vago. Es vago. Es tan fácil, que para escribir lo que escribí, simplemente dije voy a tomar unos mates mientras escribo. Recordás alguna vez en donde simplemente dijiste voy a hacer solo esto, y terminaste haciendo algo mucho mayor a eso?

Después dicen que el lenguaje subliminal es el que usan las publicidades! Eso se llama publicidad subliminal, nada tiene que ver con lo que acabamos de leer!!

PNL - Cambio de Creencias con PNL

noreply@blogger.com (IAFI) — Mon, 23 Jan 2012 03:26:00 +0000

El siguiente ejercicio es sencillo, sin embargo, sencillo no significa fácil. Para realizarlo hay que tomarse unos 20 o 30 minutos, sentarse tranquilo y practicarlo. Pero una vez realizado, los resultados son INCREIBLES!

Si no notas un cambio en tu estado, es porque no lo haz hecho bien, pero puedes volver a intentarlo. Lo hago todos los años con mis alumnos y puedes estar seguro que es uno de los puntos más fuertes de la Programación Neurolingüística.

Algunas personas tienen cierta dificultad para visualizar, y por eso les puede demandar más esfuerzo. De cualquier manera también voy a subirlo en un audio luego. Por supuesto que la mejor manera de realizar un cambio de creencias es con un coach en PNL, es decir, guiado, pero muchas personas pueden hacerlo solas.

Vamos por pasos:

1-Identificar una creencia limitante, esta puede ser consciente o inconsciente. Por supuesto qué si es inconsciente, probablemente no la conozca. Necesito para eso ser curioso y preguntarme: por qué soy así, por qué hago esto, por qué me cuesta tanto esto, y escuchar la primera respuesta que me surja. La primera respuesta siempre es la mejor, porque no está filtrada por la mente consciente, sino que viene directo del inconsciente.

Por ejemplo si digo: por qué me cuesta tanto conocer nuevas personas?

Si uno se pone a analizarlo conscientemente puede encontrar muchas razones, pero más que razones, generalmente, y por experiencia, son justificaciones. Más pruebas de mi propia creencia.

Pero si la primera respuesta que me viene en la mente es algo así como: "porque soy cerrado", entonces, esta es una creencia profunda sobre mi identidad. Sobre esta creencia vamos a trabajar.

Otros ejemplos pueden ser: ¿Por qué no me entiendo con mis hijos?

Porque no me se comunicar bien, porque no me creo merecedor de ellos, porque no sé cómo hacerlo, porque demando muchos de ellos, porque quiero que hagan lo que yo quiera y no lo que ellos quieren, etc.

Por qué me enojo tanto?

Porque no tengo control sobre mí, porque soy reactivo, porque no estoy bien conmigo mismo.

Lo importante a cada pregunta es DARSE CUENTA que yo soy responsable de mis acciones. Si respondo algo como "Porque ellos no me entienden" entonces no puede hacerse este ejercicio, porque tendríamos que cambiarle la creencia a los demás. Se entiende? La mejor forma de formular lo anterior sería: "Por qué YO creo que ellos no me entienden"

2-Una vez detectada la creencia, vamos a pasarla a positivo. Es decir:

Esta es la creencia que tengo: "La gente no me comprende".

Esta es la creencia que quiero tener: "La gente me comprende", "La gente me quiere", "Puede vivir bien sin que me comprendan", etc. No hace falta que sea, linguísticamente hablando, lo contrario.

Simplemente, una vez que detecté la creencia limitante, ahora me digo: Pues bien, si esto es lo que me limita, ¿qué sería algo que me potencié relacionado con el mismo hecho?

3- Nos hacemos una imagen. Pensamos en esta creencia que deseo tener, y la primer imagen que se viene a la cabeza, la tomamos, la seleccionamos. Si a los segundos cambiamos de imagen, está todo bien, lo importante es encontrar una definitiva, y trabajar con esa.

Por ejemplo, si elegí trabajar con la creencia "puedo relacionarme mejor con los demás", entonces puede que me vea a mi mismo hablando con un par de personas que me miran. Puede ser una imagen creada o una imagen recordada, da lo mismo.

3-Ahora vamos a detectar las cualidades de esta imagen (para los que saben algo de PNL serías las submodalidades). Para no hacerlo largo, vamos a preguntar por las cualidades más críticas. Presta atención a lo siguiente:

¿Esta imagen es a color o es blanco y negro?

¿Tiene brillo/luz o es más bien oscura?

¿De qué tamaño es la imagen? Repersentar el tanaño con las manos (de lo contrario no te das cuenta)

¿Donde está localizada? ¿Justo enfrente mío, o adelante a la izquierda? (indicar con la mano donde estaría la imagen)

En la imagen, me veo a mí de cuerpo entero, o la imagen es a través de mis ojos, donde tal vez solo pueda ver una mano mía solamente. Es decir, ¿la foto se sacó desde mis ojos o desde otro lado donde me veo de cuerpo entero? (Esto se llama asociado o disociado)

4-Finaliza el paso anterior antes de seguir con el siguiente. Vamos a trabajar con una creencia positiva de la que si estás bien seguro de que la tienes. Por ejemplo

Soy perseverante

Mi familia me quiere

Tengo excelente habilidades en computación

Soy bueno jugando al futbol

No tiene que estar relacionada con la anterior, cualquier creencia buena, positiva, y que esté bien seguro de que tengo esa creencias.

5-Hacemos una imagen de esta nueva creencia. Igual que en el paso 3, vamos a detectar las cualidades de esta nueva imagen.

-Color

-Brillo

-Asociado / Disociado

-Tamaño

-Ubicación espacial de la imagen

6-Vamos a comparar una imagen con la otra y a detectar las diferencias en las cualidades. Tomarse unos momentos para detectar todas estas diferencias. Paciencia, paciencia para encontrar todas las diferencias (no importa el contenido de las imágenes, sino las diferencias en las cualidades solamente)

7-Ahora, vamos a tomar la creencia original que deseo instalarme, y le vamos a pasar las cualidades de la creencias positiva que estoy seguro que ya tengo.

Por ejemplo, si la creencia que quiero tener está en blanco y negro y la positiva que ya tengo está a color, entonces debo tomar la imagen de la creencia que deseo tener, y pasarla a color.

Puede que me demore un poco. Si te cuesta, haz de cuenta que mandas a imprimir la imagen por una impresora a color. Podés pintar primero de un color, luego de otro, y así sucesivamente. Otra forma es enfocar en una parte, pintar esa parte. Luego enfocar otra parte, y pintar la nueva, y así hasta que pinte toda la foto.

Si había poca luz, hacer de cuenta que se abre un techo corredizo, sale el sol o se abre una persiana. Insiste hasta que veas la imagen original con el mismo brillo que la imagen de la creencia positiva.

Paso por paso igualar todas las cualidades. Lo más difícil suele ser pasar de asociado a disociado o viceversa. Esforzate hasta lograrlo. Si está asociado, salí de tu cuerpo, hasta que lo veas por completo. Por el contrario, si estabas disociado y necesitás asociarte, acércate a tu cuerpo, entra por la nuca (como los fantasmas o los espíritus que vuelven a su cuerpo) hasta que veas la imagen por tus propios ojos.

PRESTAR ATENCION: Muchas veces al modificar una cualidad, volvemos a cambiar las anteriores al estado original. Tenemos que cambiar todas las cualidades para que queden igual que la imagen de la creencia positiva.

Generalmente el último paso es el cambio de lugar. Toma la imagen de la izquierda y al mismo tiempo, mientras la mueves para el lado derecho, toma la de la derecha y llevala hacia la izquierda. He encontrado que esta forma de hacerlo, tipo "enroque" es la más fácil.

8-Mira la nueva imagen, con todas las nuevas submodalidades o cualidades. Está era la creencia que querías tener. Comenzá a darte cuenta como estás sonriendo, o relajándote al ver la nueva imagen. Toma consciencia de eso! Graba a fuego esta imagen. Si te tomaste la molestia de hacer este ejercicio, lo mejor es invertir unos 5 segundos en las próximas horas para recodar esta nueva imagen, que te recordará de forma automática, tu nueva creencia.

FIN

Si te tomaste todo el trabajo de hacer este ejercicio, primero que nada, date cuenta que te cuidas y te querés. Como mínimo, hiciste el esfuerzo. Y como máximo, un excelente trabajo para instalarte una nueva creencia

Si estás leyendo y decides que tal vez lo hago luego, pero sabés que lo necesitás, entonces tenés que replantearte un objetivo fundamental de la PNL: Realmente quiero cambiar?

Uno de los principales obstáculos por los cuales las personas no pueden cambiar, es porque simplemente, no quieren. Ponen excusas para deflectar su necesidad: "lo hago otro día", "seguramente no sirve", "para que perder tiempo si yo no puedo cambiar", "tengo que seguir mirando otras cosas en internet", etc. Deflectamos para evitar tomar responsabilidad sobre nuestras vidas! Por eso la gente no cambia, hasta que cuando están en las últimas dicen "Yo no puedo cambiar a pesar de que siempre lo intenté". Conozco algunos casos.

OTRA COSA IMPORTANTE

Este post es de mi propia autoría. No es copia de ningún libro. Es parte de mi entrenamiento como Trainer de PNL y de la práctica del coaching. Es aporte auténtico. Me llevó una hora entera, porque esto lo hago siempre en vivo y en directo con mis clientes o alumnos, y escribirlo en forma resumida, pero entendible, fue un esfuerzo. Espero que sea aprovechable.

Ing. Axel Persello

Trainer en PNL
www.iafi.com.ar

PNL Uso de los sentidos

noreply@blogger.com (IAFI) — Wed, 11 Jan 2012 02:18:00 +0000

MODALIDADES: Se refiere al uso que hacemos de los sentidos.

Cuando a través de las claves de acceso, determinamos que una persona suele utilizar más frecuentemente uno de los canales sensoriales o modalidad, estamos encontrando su MODALIDAD DOMINANTE.

Conocer la modalidad dominante de una persona es una gran ventaja, porque gracias a eso, podemos “entrar” más en su mapa. Si sabemos que una persona es visual, entonces, qué mejor que hablarle en términos visuales.

Cuando mirás, no oís. Y cuando oís, no mirás.

Seguro que cuando conducís por la ruta o autopista no te molesta escuchar música en el auto, ni siquiera si el volumen está alto. Pero si llegás a la ciudad, si el tráfico se pone denso, si hay que sortear obstáculos, seguramente bajás la radio. Y más aún si en lugar de música son palabras.

¿La razón? Cuando circulás por autopista, solo necesitás una concentración visual ligera, tomando impactos visuales relativamente espaciados, por lo que las señales auditivas que llegan a tus oídos no interrumpen la visión.

Pero cuando estás en un tráfico denso, necesitás más información visual y las solicitaciones auditivas que llegan a tus oídos interrumpen este flujo, provocando una pérdida de concentración visual.

Ponete los anteojos para oír mejor

¿Alguna vez observaron a una persona ponerse los anteojos para oír mejor a alguien que se encuentra lejos?

Si la persona que nos habla se encuentra en una zona de visión borrosa, debemos forzar la vista para verlo. Este esfuerzo incrementa la concentración visual pero a la vez resta concentración auditiva. Al ponernos los anteojos, descansamos la vista y podemos oír mejor. Otra solución que adoptamos a veces, es cerrar los ojos.

Por tanto, podemos imaginar las dificultades de comunicación que surgen cuando una persona dominante visual intenta comunicarse con otra dominante auditiva.

Pensemos en la negociación entre un vendedor Visual y un Cliente auditivo. Imaginemos la conversación entre un jefe de departamento Auditivo y un colaborador Kinestésico. Efectivamente, no se entienden y se ponen nerviosos o impacientes.

Los visuales: los individuos en quienes predomina este sistema representacional captan el mundo con los ojos, se fijan mucho en los detalles visuales, recuerdan muy especialmente aquello que ven y hablan con predicados vinculados a este sentido.

Los auditivos: experimentan el mundo a través del oído, se fijan mucho en los detalles auditivos, recuerdan lo que dice la gente y su lenguaje está muy influido por términos y expresiones vinculadas a la audición.

Los kinestésicos: en esta tercera y última categoría se incluyen las personas en quienes predomina el tacto, el olfato y el gusto. Se trata de individuos que registran sus experiencias con el mundo exterior a través de alguno o varios de estos tres sentidos y, por supuesto, se expresan con predicados verbales acorde a ello.

Sistema de Representación Visual

Tal como lo dijimos, se trata de individuos que captan el mundo predominantemente a través del sentido de la vista. En general suelen ser personas con un alto nivel de energía (eventualmente, hiperkinéticos), que hablan en una velocidad más bien rápida, que siempre están haciendo algo y, debido a la importancia que posee la imagen para ellos, suelen estar muy bien arregladas, por ejemplo, combinando muy bien los colores de su indumentaria. También es común que sean muy ordenadas, tanto en su persona como en su casa y en su lugar de trabajo. Cuando hablan tienden a mover los ojos hacia arriba. Se les dan especialmente bien aquellas profesiones en las que se requiere una gran agudeza visual: arquitecto, pintor, escultor, diseñador de modas, etc. Debido a que experimentan y procesan la realidad a través del lente visual, suelen expresarse metafóricamente con términos que remiten, precisamente, a ese sentido.

Algunas expresiones típicas de las personas visuales

“No está bien visto que una señorita se comporte de ese modo”

“Por ahora no sé, después veremos”

“A primera vista, parece una muy buena persona”

“Ella ve la vida color de rosa”

“Todo depende del cristal con que se mire”

“Tiene un futuro brillante”

“Tiene un pasado oscuro”

“Esa no me parece la perspectiva más interesante”

“Los celos lo cegaron”

“Tuve como un flash y lo vi”

“De pronto se me prendió la lamparita y me di cuenta de todo”

“¿Viste? Es así.”

“Es un cuadro un poco deprimente”

“No todo es blanco o negro: también existen los grises”

Sistema de representación auditivo

Ya hemos dicho que se engloban en esta categoría a las personas que captan y procesan la realidad, básica y predominantemente a través del sentido del oído. Son individuos con un nivel de energía más calmo y tranquilo que los visuales, por lo cual suelen ser también más serenos y sedentarios. Tienen, en general, un aspecto arreglado y más bien conservador; no les gusta llamar la atención y cuidan mucho lo que dicen. También recuerdan muy bien lo que escuchan. Siempre hacen gala de un excelente manejo del lenguaje, tanto oral como escrito.

Su movimiento ocular más usual es hacia la derecha y hacia la izquierda, esto es, hacia los oídos.

Se les dan especialmente bien todas aquellas profesiones y oficios en los que el manejo del lenguaje sea un componente primordial, tales como psicólogo, escritor, corrector, docente, abogado. También tienen muchas aptitudes para labores que requieren de una agudeza auditiva considerable: telefonista, telemarketer, etc.

Debido al predominio del oído en términos de experimentar y procesar la realidad, su lenguaje suele estar teñido de expresiones que remiten, precisamente, a este sentido.

Algunas expresiones típicas de las personas auditivas

“Es mejor hacer oídos sordos”

“Me llama mucho la atención que...”

“No sé, no me suena”

“Es el último grito de la moda”

“Nos llevamos bien, estamos en la misma longitud de onda”

“Esta remera no me dice nada, mejor me pongo algo más llamativo”

“No hay peor sordo que el que no quiere oír”

“Es como música para mis oídos”

“Esa persona es un canto a la vida”

“Su propuesta no encontró eco”

“Quien quiera oír, que oiga”

Sistema de representación Kinestésico

Los kinestésicos suelen ser personas particularmente relajadas y distendidas. La moda les interesa poco y nada, y lo primordial para ellos es estar cómodo, por lo que las mujeres pertenecientes a este grupo suelen transitar por la vida casi sin maquillaje, ropa más bien amplia y tacos bajos, mientras que los hombres huyen del traje con corbata y prefieren también, ropa amplia y cómoda. Hablan sin prisa y tienen una marcada predilección por los placeres de la buena vida, especialmente la comida y los perfumes. Su mirada tiende a estar hacia abajo y hacia la derecha. Tienen notables condiciones para ser cocineros, perfumistas y para todo aquello que requiera destreza física: natación, equitación, profesor de yoga, bailarín, etc. Debido a que captan y procesan la realidad a través del tacto, el gusto y el olfato, sus expresiones metafóricas se vinculan a alguno de estos tres sentidos.

Algunas expresiones típicas de las personas kinestésicas

“Se metió en camisa de once varas”

“Tuvimos una discusión acalorada”

“¿Me das una mano con la tarea?”

“Ser tan rígido no te llevará a ningún lugar positivo”

“Y metió el dedo en la llaga”

“No se trata de revolver el puñal en la herida”

“Si tuvieras los pies sobre la tierra, no saldrías con esa chica”

“Es un poco blando de carácter”

“Es una persona muy cálida”

“Es una persona muy dulce”

“El clima se cortaba con tijera”

“Lo traté con frialdad”

“Es una tendencia que viene pisando fuerte”

“Algo huele mal en Dinamarca”

“La discusión me dejó un sabor amargo”

“Esta situación tiene un tufillo medio raro”

“Ese tipo es un amargo”

“Me pone los pelos de punta”

“Se me heló la sangre”

IMPORTANTE: La modalidad dominante puede variar de acuerdo al contexto. Por ejemplo, una persona predominantemente visual en el trabajo, puede ser más kinestésica en su viaje a la montaña.

Este post es util si usted busca informacion relacionado con el uso de los sistemas sensoriales, visuales, auditivos y kinestesicos segun el enfoque de la pnl, lo que se conoce como modalidades de acceso.

noreply@blogger.com (IAFI) — Wed, 11 Jan 2012 01:58:00 +0000

El lenguaje del Cuerpo - Sistemas que integran la Comunicación No verbal

Los estudios acerca de la comunicación no verbal comenzaron a partir de los trabajos del Dr. Paul Ekman, profesor de Psicología de la Universidad de California en San Francisco, quien desde 1963 estudió la relación entre las emociones y la expresión facial. Descubrió, en sus experiencias con la tribu Papú en Nueva Guinea, que las expresiones faciales reveladoras de emociones no son culturales sino universales, ya que están biológicamente determinadas. Estudió las microexpresiones, gestos casi imperceptibles porque duran una fracción de segundo pero muy elocuentes para una mirada entrenada, y que permiten detectar mentiras con un cierto grado de confiabilidad.

“Uno puede enfrentarse ante la comunicación no-verbal, al menos de tres formas (puede haber más).

Uno puede intentar inhibir la comunicación no verbal que, de acuerdo a su creencia, significa algo en la interacción que no quiere que se note o sepa. Este comportamiento supondría iniciar cada interacción con mucha tensión, o de una forma poco expresiva.

Uno también puede sentirse liberado al reconocer cómo deja traslucir sus emociones, darse cuenta de que la gente conoce acerca de uno intuitivamente, mucho más de lo que uno mismo es capaz de decir en palabras.

Y por último, uno puede sentirse simplemente despreocupado, al tomar conciencia de que es inevitable comunicar algo, que ese algo se capta sobre todo intuitivamente, y que en realidad nadie mantiene una interacción pendiente de fijarse en cada comportamiento no-verbal y analizar su significado, a no ser que sea un movimiento realmente inusitado”

Comunicación No Verbal – Rulicki y Cherny

No esta tan desarrollada la investigación no verbal como para poder hacer afirmaciones claras en forma de recetas, respecto al significado emocional indudable de cada comportamiento no- verbal, pero éstos si dan señales y son expresión de intenciones emocionales, de ahí la importancia de comprender su papel en la interacción.

El análisis de la comunicación no-verbal requiere al menos tener en cuenta tres criterios básicos:

1.- Cada comportamiento no verbal está ineludiblemente asociado al conjunto de la comunicación de la persona. Incluso un solo gesto es interpretado en su conjunto, no como algo aislado por los miembros de la interacción.

2.- La interpretación de los movimientos no verbales se debe hacer en cuanto a su congruencia con la comunicación verbal. Normalmente la intención emocional se deja traslucir por los movimientos no-verbales, e intuitivamente somos capaces de sentir la incongruencia entre estos y lo que verbalmente se nos dice. La comunicación no verbal necesita ser congruente con la comunicación verbal y viceversa, para que la comunicación total resulte comprensible y sincera.

3.- El último criterio de interpretación del sentido de la comunicación no verbal, es la necesidad de situar cada comportamiento no-verbal en su contexto comunicacional.

“No se pretende enseñar a interpretar la comunicación no verbal, sino a tomar conciencia de su importancia en la interacción. Es común en las personas tender a interpretar lo que el otro ha querido realmente decir. El estudio de la comunicación no-verbal puede generar la sensación de que se está más capacitado para acertar. Con esto se puede ceder ante la tentación de interpretar cada gesto, e incluso se puede intentar captar pistas del comportamiento de los otros. Pero, cuidado, hay que ser consciente, que por mucha habilidad que se tenga en la observación de los otros, y un practicante de PNL debe desarrollarla, es necesario ser muy cauto en cualquier interpretación. “

Comunicación No Verbal – Rulicki y Cherny

La comunicación humana es extremadamente compleja (no tiene reglas fijas y simples), y en ausencia de reglas claras, solemos ver solamente lo que queremos ver, y prestar atención a lo que nos interesa. Pero si después de la práctica y la experiencia, somos capaces de sentir intuiciones sobre las intenciones emocionales de alguien, podemos dejarnos llevar por esa intuición, sobre todo si somos capaces de especificar que movimientos corporales nos han llevado a esa intuición.

Los ámbitos de estudio más importantes de la comunicación no-verbal son: kinesia, paralingüística y proxémia. La kinesia se ocupa de la comunicación no-verbal expresada a través de los movimientos del cuerpo. La paralingüística estudia el comportamiento no-verbal expresado en la voz. La proxémia se encarga de estudiar el comportamiento relacionado con el manejo del espacio personal.

Sin embargo, me gustaría dejar claro que como a la comunicación no verbal se la denomina por lo que no es (comunicación verbal), la convierte en un abanico inmenso de comportamientos a estudiar. Por ejemplo, llegar a una entrevista, y esperar una hora para que te puedan atender, es comunicación no verbal. Mostrar un crucifijo, es comunicación no verbal, y leer las letras de este manual, es comunicación no verbal. No será objeto de este curso profundizar conocimientos sobre la diacrítica, que es la rama de la CNV que estudia la simbología, pero es bueno saber que la CNV es tan joven todavía que aún hay mucho por hacer. De esta forma el estudio de la CNV puede abarcar varios sistemas de estudio, como se ve en la siguiente lámina:

Este post es útil si usted busca informacion relacionada a el lenguaje del cuerpo, la comunicación no verbal, el sistema kinesico o la kinesia, la cronemia, el sistema diacritico de la comunicacion no verbal, el significado de los gestos, la paralinguistica y todo lo relacionado con la comunicación corporal.

Aprendizaje Conciente e Inconsciente

noreply@blogger.com (IAFI) — Wed, 11 Jan 2012 01:41:00 +0000

CURVA DE APRENDIZAJE

La cultura en que vivimos considera que todo lo que hacemos lo hacemos de manera consciente, pero ello no es así. Lo que mejor hacemos lo hacemos de manera inconsciente. Seymour y O’Connor señalan las cuatro etapas del aprendizaje:

Incompetencia inconsciente: No sé qué no sé.

Incompetencia consciente; Sé qué no sé.

Competencia consciente: Sé qué sé.

Competencia inconsciente: No sé qué sé.

En la primera etapa, no solamente no se sabe algo, sino que tampoco se sabe que no se sabe.

Luego, al hacerse consciente la ignorancia, comienza el aprendizaje. Ahí se descubren las limitaciones. Todo es difícil en esta etapa, pero es cuando más se aprende.

Al llegar a la competencia consciente, se adquiere habilidad, pero no el dominio, que se dará en base a experiencias repetidas.

En la última etapa, la de la competencia inconsciente, se incorpora todo aquello que tanto costó aprender. Allí la habilidad se hace automática porque ha quedado incorporada al inconsciente.

Si uno practica algo durante un tiempo suficiente, alcanzará esta cuarta etapa y creará hábitos. En este punto la habilidad ejercitada se ha convertido en inconsciente. Sin embargo, puede ocurrir que los hábitos no sean los más efectivos para realizar esa tarea. Nuestros filtros pueden habernos hecho perder alguna información importante en nuestro camino hacia la competencia inconsciente.

DESAPRENDER PARA REAPRENDER

Es difícil que un aprendizaje se produzca de una vez y para siempre. En un mundo en constante cambio, es común que los conocimientos que quizá costó tanto adquirir se vuelvan de pronto insuficientes o directamente obsoletos. Cada vez se hace más necesaria la capacitación continua y la actualización. Aceptar esto implica una actitud flexible y humilde.

Supongamos que aprendimos a practicar un deporte que ejercitamos y creemos que lo hacemos bien. Sin embargo, puede ocurrir que un experto nos vea y nos anime a mejorar ese desempeño. Nos observa cómo es que lo hacemos habitualmente y detecta algunas fallas que no sabíamos que las teníamos. Nos dice cuales son y como corregirlas, por ejemplo modificar algunos movimientos, miradas, etc. y entonces caemos en la cuenta de que hay que cambiar algunas cosas.

Como ya teníamos una unidad de conducta compuesta de varias piezas y elementos, es necesario identificar estos elementos que ya no van a ir de acuerdo con la nueva habilidad y hay que reconstruir las piezas de conducta de modo que pueda mejorar el desempeño deseado.

Eso quiere decir que se dará marcha atrás en las etapas (o niveles) de aprendizaje hasta la incompetencia consciente y tendremos que desaprender antes de reaprender.

La principal razón de esto es la de construir nuevas opciones, modelos más efectivos.

Desaprender es ir del nivel 4 al nivel 2.

Reaprender es ir del 2 al 4, con más opciones.

Con el mayor desarrollo de nuestras capacidades sensoriales, podremos darnos cuenta si lo que estamos haciendo funciona bien o no. Si funciona bien, puede funcionar mejor.

El tener una sola vía para hacer las cosas es una forma de 'ser cuadrado', rígido, limitado. Cuando no se acepta la posibilidad de que exista alguna otra opción. Eso es no tener alternativa. Las opciones lo ponen a uno en un dilema y a veces eso no nos gusta. Pero eso enriquece las posibilidades de poder contar con más recursos en el enfoque. En cualquier situaci6n de la vida, aquella persona que disponga de más opciones a la hora de actuar y tenga mayor flexibilidad en el comportamiento, será la que conserve el control de la situación más ventajosamente.

Estado presente - Estado deseado

Parece injusto y sin embargo es cierto que aprendemos más de los errores que de los éxitos, en términos de que dan lugar a que pensemos (qué sucedió y cómo superarlo) la reflexión es la fuente rica en posibilidades de pensamiento. Nos da información útil en la que pasamos más tiempo pensando. Eso no quiere decir, desde luego, que procuremos los errores, ni que de los éxitos no se aprenda, sino que cuando nos damos cuenta de que algo fallo, entonces descubrimos algo que no conocíamos conscientemente.

Rara vez obtenemos algo exitoso la primera vez, a menos que sea algo simple, incluso entonces, habrá posibilidades de mejora. "Aprendemos mediante aproximaciones sucesivas'' es una aseveración cierta y aceptada en ciencia cuando se plantea el método de la investigación. Aquí en PNL se concibe como una serie de bucles o acercamientos, que desde la primera mitad del siglo XX Vigostki en la antigua URSS llamaba 'los rodeos" al explicar el comportamiento infantil para quien estudia el aprendizaje. Los niños hacen 'tanteos' cuando están tratando de conocer la solución de un problema y su duración es muy variable, desde fases fugaces hasta más duraderas, dependiendo de la complejidad. Bueno, pues este fenómeno es algo que permanece a través de los años, matizado solamente por la edad.

Habitualmente hacemos lo que podemos (estado presente) y lo comparamos con lo que queremos (estado deseado). Esta información la empleamos para corregir nuestra nueva actuación y disminuir la distancia entre lo que deseamos y lo que obtenemos.

Poco a poco nos vamos acercando a nuestro objetivo (primero en mente) y a sus resultados. Esta comparación lleva nuestro aprendizaje de la incompetencia consciente a la competencia consciente. Este es un modelo general de la forma en que se puede llegar a ser más eficaz en todo aquello que se haga en la vida. Uno compara lo que tiene con lo que quiere, cómo se es y cómo se quiere ser. Y actúa para reducir la diferencia. Luego vuelve a comparar. La comparación debe basarse en lo que se considera valioso: qué es lo importante para uno en esa situación.

Saber cuándo salir

Para entender mejor la idea del bucle vamos al ejemplo de que tengamos que hacer algún escrito (una carta, un resumen, un ensayo, etc.) y entonces empezamos y luego corregimos y se vuelve a empezar. Puede suceder que se nos pase el tiempo modificando y corrigiendo ya que al transcurrir este vamos sabiendo más o teniendo elementos nuevos que incluir y nunca termina la obra pues se fue el tiempo en esas modificaciones: dando vueltas, sin avanzar, tratando de conseguir algo perfecto que acaba por no ocurrir.

Es necesario saber que uno se acerca al modelo ideal o idóneo, por aproximaciones, para no caer en una trampa que impida la culminación de una tarea. Hay que corregir lo mejorable, desde luego, y entonces pasar al siguiente momento: valorar, ponderar los cambios y salir. Este modelo que como vimos se conoce con el nombre de TOTE explica cuándo debemos salir del bucle: cuando nuestro objetivo se ha cumplido razonablemente.

Claro que el éxito depende del número de opciones de comprobación de que se disponga: la flexibilidad de conductas, variedad de requisitos conocidos, y otros más que vayamos identificando. Porque mientras más elementos tengamos se podrá facilitar la articulación del proceso en diversas situaciones.

De este modo, el viaje que hacemos del estado actual hacia el estado deseado, no tendrá forma de zigzag, sino de espirales. Hay que mencionar que es probable que haya bucles menores dentro de un bucle mayor, que son correlatos de objetivos menores que podemos alcanzar dentro del alcance de un logro mayor.

En este modelo de aprendizaje es que se contextualiza la utilidad de los errores puesto que son resultados que uno no quiere y pueden emplearse como información ventajosa que nos da noticia (que desconocíamos) del fenómeno para acercamos más al objetivo, resultado o logro esperado.

Habitualmente a los niños se les enseñan muchos contenidos en la escuela y que olvidan la mayor parte de esos temas. Mientras el esquema educativo no atienda él como aprender. Aquí cobra importancia las diferencia entre la información y el conocimiento, ya que no puede verse el proceso educativo como una transmisión de conocimientos del maestro al alumno (del recipiente lleno al recipiente vacio), sino como una interacción en la que el maestro facilite que el alumno aprenda, no como algo que se prescribe ('inyectar') sino como una alquimia en la que se inicia al aprendiz a que él mismo recorra el camino de su propio conocimiento.

El maestro es el guía, pero no puede hacer el viaje por el otro, sino que hacen juntos el viaje. Aprender a aprender es una habilidad de nivel superior respecto a aprender solamente un asunto particular en un medio o hábito.

Eso de que "yo solo sé hacer esto y eso..." es el resultado de una formación histórica (en lo individual y en lo colectivo) que da como resultado el carácter reduccionista y rasgo excluyente que en ocasiones vemos en el perfil conductual de las personas (profesional, laboral, social, etc.). Una manera rápida y efectiva de aprender es optimizando nuestra percepción.

Se cree de modo generalizado que aprender y cambiar son procesos lentos y dolorosos, de mucho trabajo. Eso, se nos ha grabado como cierto y es una falacia. Podemos cambiarlo por otra verdad como lo demuestra la PNL.

¿Retroalimentación positiva o retroalimentación negativa?

Cuando nos encontramos en IC, necesitamos la creencia de que podemos aprenderlo. Durante la fase de CC, la creencia de que podemos aprender nos motiva para que los comportamientos durante el proceso de aprendizaje sean efectivos. Pero existe una retroalimentación permanente entre las creencias y esas conductas. Si fracaso en algún intento, la creencia se desvanece. Y si la creencia se desvanece, entonces las conductas también. Y de esta forma podemos llegar a entrar en un ciclo de retroalimentación hacia el fracaso.

Lo que debemos hacer es, basándonos en los presupuestos de la PNL, entender que si una conducta no se dio como esperábamos, es un aprendizaje, y de esta forma reforzar nuestra creencia para que refuerce nuestras próximas conductas. De esta forma invertimos el ciclo de retroalimentación hacia el lado positivo.

PNL - Filtros y Mapa

noreply@blogger.com (IAFI) — Wed, 11 Jan 2012 01:24:00 +0000

PNL - Qué es el Mapa y que son los filtros?

Cada ser humano procesa la información que le llega del entorno a través de sus cinco sentidos. Esta cantidad de datos, abrumadora e imposible de asimilar en su totalidad, es sometida a filtros mentales que seleccionan qué datos, de esa enorme cantidad que se recibe, serán tenidos en cuenta. Estos filtros están formados no sólo por los mismos sentidos, sino también por el lenguaje, las creencias y los valores.

Filtros neurológicos

El mundo físico que nos muestran nuestros sentidos es el resultado de estructuras de nuestro cerebro y sistema nervioso. Durante la vida intrauterina se va formando una intrincada red de conexiones cerebrales, que conforman nuestro programa genético y determinan nuestras percepciones.

El ojo humano puede captar una longitud de onda entre trescientos ochenta y setecientos ochenta milimicras. En los ojos, especialmente en la retina, se encuentran las células foto receptoras: los bastones y los conos. Los seres humanos tenemos ciento sesenta mil conos por milímetro cuadrado de retina, o unos cinco a diez millones de conos por ojo. Las aves tienen muchos más. Un halcón, por ejemplo, tiene cerca de un millón de conos por milímetro cuadrado de retina, o sea una agudeza visual ocho veces superior a la de los humanos.

El oído humano puede detectar una banda sonora muy limitada en comparación a lo que pueden captar los animales. Nuestra incapacidad para captar sonidos muy bajos nos resulta sumamente útil; de no ser así, estaríamos abrumados por los sonidos causados por los latidos del corazón o la circulación de la sangre. Los perros pueden oír sonidos muy altos, de cuarenta mil ciclos por segundo; los ratones chillan a ochenta mil ciclos por segundo, cuando lo máximo que podemos captar los humanos es veinte mil ciclos por segundo.

“En un estudio realizado en 1957 Ernst Heinrich Weber estableció que la misma situación real del mundo externo es percibida por un mismo ser humano como dos experiencias táctiles diferentes. En sus experimentos, Weber descubrió que nuestra capacidad para percibir cuando somos tocados en dos puntos diferentes de la superficie de la piel varía de manera considerable, dependiendo de la ubicación de los puntos tocados. La distancia más pequeña en dos puntos del dedo meñique tiene que hacerse 30 veces más grande para ser percibida como dos puntos cuando la aplicación se hace en el brazo. Cuando nos tocan el dedo meñique, es como si nos tocaran dos partes del cuerpo y si nos tocan en el brazo, experimentamos ser tocado en solo una parte del cuerpo. El mundo físico permanece constante y nuestra experiencia de él sufre grandes modificaciones como resultado del funcionamiento de nuestro sistema nervioso.”

R. Bandler y J. Grinder, La estructura de la Magia, p. 26

Filtros socio-culturales.

Tan importante como el programa genético son los factores culturales. La sociedad en que vivimos determina conceptos acerca de la vida, actitudes, creencias y valores que condicionan nuestra visión del mundo. Esta no es igual en alguien criado en una ciudad occidental que en otro que vive en una tribu africana.

Una de las limitaciones culturales más importantes es el lenguaje. Dice Alfred Korzybski: “Cada estructura lingüística, debido a la naturaleza misma del lenguaje, ordena de una cierta manera nuestra percepción del mundo. Dicho de otra forma, la lectura que hacemos del mundo está condicionada por nuestra estructura lingüística”.

Aquello que no puede expresarse con una palabra no tiene representación mental, es como si no existiera. Un vocabulario amplio y variado permite una mayor apertura de pensamiento. También la estructura de una lengua condiciona la manera de pensar. Un idioma que tenga gran variedad de verbos lleva a sus hablantes a pensar preferentemente en términos de procesos, mientras que uno especialmente rico en sustantivos condicionará a pensar en términos de cosas.

“En el maidu, idioma que hablan los indios del norte de California, por ejemplo, hay solamente tres palabras para describir el espectro de los colores. Ellos acostumbran a dividir el espectro de la siguiente manera: “lak” para el rojo, “tit” para la gama del verde al azul y “tulak” para la gama entre amarillo, naranja y marrón…

…los que hablan maidu como lengua materna tienen por costumbre agrupar su experiencia de los colores en las tres únicas categorías de su idioma. Estos tres términos del maidu, para designar colores, abracan la misma escala cromática que los ochos términos específicos para color en idioma español. Lo interesante aquí es que una persona que habla maidu suele ser consciente de sólo tres categorías de experiencia de color, mientras que el que habla español tiene más categorías y, por lo tanto, más distinciones perceptuales habituales. Esto significa que mientras los hablantes de español describirán su experiencia de dos objetos como de diferente color (digamos un libro amarillo y un libro naranja), los hablantes de maidu invariablemente describirán la misma experiencia de los objetos como si fueran del mismo color (dos libros de color “tulak”)”

R. Bandler y J. Grinder, La estructura de la Magia, p. 30

Filtros personales o individuales:

Son los límites derivados de nuestra historia personal, que comienzan a formarse desde el nacimiento. El crecimiento de las neuronas en la primera infancia está estrechamente ligado al medio y a las vivencias del niño. Es muy diferente su desarrollo si crece rodeado de amor y cuidados que si crece en medio de la indiferencia. También la percepción, que parece automática, se aprende en esta primera etapa. Es muy interesante el experimento realizado por los psicólogos Joseph Hubel y David Weisel trabajando con gatitos recién nacidos. Formaron tres grupos y pusieron al primero en una caja blanca pintada con bandas negras horizontales, al segundo en otra caja blanca, esta vez pintada con bandas negras verticales, y al tercero en una caja totalmente blanca.

Habiendo los animalitos permanecido en esas condiciones durante los pocos días en que se desarrolla el sentido de la vista, sus cerebros se conformaron para siempre de acuerdo con lo que vieron. Los que crecieron viendo franjas horizontales no pudieron ver luego nada que fuera vertical; los del segundo grupo eran incapaces de percibir líneas horizontales; en cuanto a los del tercer grupo, no pudieron percibir nada claramente.

Así, desde el comienzo, cada uno va creando su representación de lo que es el entorno, su mapa del territorio. El mundo en que vivimos está creado por la forma como aprendimos a verlo.

“Los modelos o mapas que creamos en el proceso de vivir están basados en nuestras propias experiencias individuales, y debido a que algunos aspectos de nuestras experiencias nos serán únicos como personas, partes de nuestro modelo del mundo serán exclusivas de cada uno de nosotros. Por ejemplo, dos mellizas idénticas podrían provenir del mismo hogar con los mismos padres, compartiendo experiencias muy similares, y sin embargo, cada una de ellas en el proceso de observar a sus padres, relacionarse entre ellas y con el resto de la familia, podrían moldear sus experiencias de un modo diferente. Una podría decir: “mis padres nunca se quisieron mucho, siempre se les veía peleando y mi hermana melliza era la favorita”, mientras la otra podría decir: “mis padres realmente se querían muchísimo, discutían todo muy cabalmente y evidentemente preferían a mi hermana melliza”. Es así como incluso, en el caso límite de dos mellizas gemelas, sus experiencias personales darán lugar a diferencias en el modo de crear sus propios modelos o percepciones del mundo.”

R. Bandler y J. Grinder, La estructura de la Magia, p. 33

Este post es util si usted desea conocer la diferencia entre mapa y territorio en pnl, que se entiende por mapa en pnl, el concepto de filtros que nos impiden ver nuestra realidad, filtros biologicos, filtros cultural y sociales y filtros relacionadas con las experiencias de vida.

Historia de la PNL - No autorizada

noreply@blogger.com (IAFI) — Wed, 11 Jan 2012 01:18:00 +0000

La historia no contada de la Programación Neurolingüística

El origen de la PNL no fue, como se cree popularmente, debido a la curiosidad sobre la forma en que algunas personas parecen ser mucho mejores en ciertas tareas que otras que participen en la misma actividad.

De hecho, fue casi un accidente, o dos accidentes, para ser precisos.

En primer lugar, Richard Bandler, creador y co-desarrollador de la PNL, conoció a Virginia Satir (creadora de la terapia sistémica familiar) a principios de los 70's cuando él estaba trabajando con la editorial de Virginia, Science and Behavior Books, editando transcripciones de Fritz Perls (padre de la Terapia Gestalt) que incluía ver videos y escuchar cintas de audio de Perls en el trabajo para el libro Eyewitness to Therapy. La editorial decidió intentar un libro similar sobre el trabajo de Satir y contrataron a Bandler para grabar los talleres que ella hacía en el Cold Mountain Institute, cerca de Vancouver.

Virginia Satir y Fritz Perls

Fue durante estos períodos cuando Bandler inadvertidamente "modeló" ciertos patrones de comportamiento utilizados por los dos terapeutas en sus sesiones.

Trabajando inicialmente con su compañero de estudios Frank Pucelik, Bandler desarrolló una capacidad de replicar los resultados terapéuticos de Perls y el paso siguiente consistió en transmitir este conocimiento a los estudiantes en un curso sobre Terapia Gestalt. Como Frank tenía conexiones con la Universidad de California consiguió que le asignaran un salón para usarlo con regularidad.

Frank Pucelik y Richard Bandler

Los estudiantes del cuarto curso en la universidad podrían cursarlo de manera oficial si se juzgaba que era un curso legítimo, y pudiesen reclutar los suficientes estudiantes como para hacerlo viable. Pero esto planteó un problema crucial porque si bien ambos eran excelentes aplicando la Terapia Gestalt y el grupo de asistentes fue creciendo y creciendo, ni Bandler ni Pucelik habían tenido el tipo de comprensión necesario de lo que habían estado haciendo como para que enseñar los procesos a otras personas.

Y es ahí donde John Grinder (profesor adjunto de lingüística en la universidad para esa época), el tercero de los co-creadores del Campo de la PNL entró para obtener una comprensión consciente de lo que estaban haciendo (a nivel de detalle) para obtener estos resultados. De manera que gracias a John Grinder empezaron a desarrollar la PNL, o como la llamaron originalmente, Meta.

Como resultado de algún tipo de conflicto, cuyos detalles todavía no están del todo claros, Frank Pucilik parece haber jugado un papel cada vez menor en el desarrollo de la PNL después de que Bandler y Grinder comenzaran a trabajar juntos. Pronto ellos comenzaron a trabajar con una segunda generación, que se formó en 1974/1975. Nombres como Gilligan, Dilts y Gordon (entre otros) son de este grupo.

David Gordon, Robert Dilts y Gilligan

Ya tenían una visión más clara, con dos modelos de terapias completamente diferentes, de cuáles eran las pautas de comportamiento comunes a ambos, que hacían la diferencia con respecto a los demás. Pero fueron por más: se entrevistaron con Milton Erickson en su consultorio en Phoenix, Arizona, e incorporaron toda la riqueza de sus técnicas hipnóticas y de su casi milagroso sentido de acompañar a los demás en su modelo del mundo.

El lenguaje, los movimientos, la mímica, los gestos, la interacción con el paciente fueron cuidadosamente observados. Richard Bandler recopiló estos datos en su tesis doctoral, que posteriormente dio origen al primer tomo de La Estructura de la Magia.

A todo esto debe agregarse la gran influencia que sobre Bandler y Grinder ejerció Gregory Bateson, un multifacético antropólogo angloamericano que efectuó notables investigaciones sobre teoría del aprendizaje, cibernética, teoría general de sistemas, lógica y cibernética.

Gregory Beateson

Así nació este modelo, originariamente centrado en el cambio personal y la comunicación, que se ha empleado con gran éxito en terapia, salud, educación, ventas y empresas.

Como la PNL nació del modelado de terapeutas, en sus inicios se la utilizó con los mismos fines. Posteriormente, y con los aportes subsiguientes de Robert Dilts, Joseph O’Connor, Judith Delozier, entre otros, la PNL comenzó a emplearse en otros campos, como la venta, el trabajo en equipo, el liderazgo, oratoria, comunicación asertiva y cada vez son más los usos y destinos.

Al ser un modelo basado en la comunicación, prácticamente, cualquier actividad que demande una comunicación efectiva, puede utilizar las herramientas de la Programación Neurolingüística.

La PNL nace del estudio de los patrones de lenguaje que utilizaban Fritz Perls; Innovador psicoterapeuta, creador de la Gestalt; Virginia Satir, Terapeuta familiar que resolvía casos de relaciones familiares que otros terapeutas consideraban intratables; Milton Erickson: El mayor hipnoterapeuta del siglo.

Milton Erickson

Como resultado de estos estudios se publica el libro “La estructura de la Magia”. No es hasta 1975 con la aparición de Robert Dilts que se conforma el término de NLP y se crea la Asociación de Programación Neurolingüística.

Este post es útil si usted busca información sobre la historia de la pnl o los inicios de la programacion neurolinguistica, o desea saber los aportes de Richard Bandler, John Grinder, Robert Dilts, David Gordon, Gilligan, Gregory Bateson, Milton Erickson, Virginia Satir y Fritz Perls a la PNL. Está es la verdadera historia de la pnl historia no contada.

PNL IAFI - Emotivo Video y Fotos de los Cursos del 2011

noreply@blogger.com (IAFI) — Mon, 19 Dec 2011 04:30:00 +0000

Emotivo video proyectado en la entrega de diplomas de los nuevos Practitioners en PNL.

Aquí abajo las fotos del 13 de Diciembre, fecha en la cual se realizó el cierre del año

Alumnos completando la encuesta de satisfacción

Proyección del video de fin de año

Matías, ganador premio mayor esfuerzo

Abrazos emotivos

El 13 de Diciembre de 2011, se sumaron 50 nuevos

practicantes de PNL a la comunidad

Este enlace es útil si usted busca: Iafi cursos de pnl para formar practitioner con fotos y videos de iafi en argentina del 2011 y cursos del 2012 en la entrega de diplomas en la escuela de pnl mas importante de argentina cuyo director de iafi es Axel Persello para disfrutar de estas fotos y videos de la programacion neurolinguistica

Mecanismos neuróticos

noreply@blogger.com (IAFI) — Mon, 05 Dec 2011 00:36:00 +0000

Por qué no hago lo que sé que tengo que hacer?

TRIPLE ENFOQUE: GESTALT, CONGNITIVSMO Y PNL

Lee estos 6 ejemplos y si alguno se parece a lo que te suele suceder, lee urgente esta nota. Puede darte una buena mano para que hagas lo que querés hacer.

1-Sé que tengo que estudiar, e incluso sé que eso me tiene ansioso, pero miro televisión, navego por internet o cualquier otra cosas menos la única que puede calmar mi ansiedad (que es estudiar).

2-Tengo una cita a las 23.00, y las 22.40 recién me voy a bañar, nervioso/a porque llego tarde. Y si soy sincero/a me doy cuenta que tuve tiempo suficiente.

3-Tengo que pedirle aumento a mi jefe. Hace más de un mes que debería haberlo hecho. Sé que me corresponde pedirlo. Sé que puedo hacerlo, aunque siempre encuentro una excusa para posponer esa reunión o ese tema.

4-Me gusta una compañera de trabajo hace más de un año. Estaba saliendo con alguien de la oficina, pero hace 4 meses está soltera. Me hago el amigo, aunque estoy enamorado. Solo estoy esperando que se de la oportunidad.

5-Tengo que realizar un trabajo que requiere toda mi atención, pero cada vez que me siento frente a la computadora me meto en facebook. Después ya es demasiado tarde y lo dejo para el otro día.

6-Tengo que ir al curso o a la facultad, y muchas veces surge algo que me impide ir. Al final, termino abandonando, y entonces me siento culpable.

Mecanismos Neuróticos

Conocido también como "Mecanismos de Defensa" en el psicoanálisis, los mecanismos neuróticos son formas de dejar en el inconsciente lo que podría traerse al consciente, algo así como una manera de "estar ciego" (Paco Peñarrubia, La Vía del Vacío Fértil). Polster lo define como transacciones de la resistencia.

Cuando sentimos confianza y podemos ver el fruto de nuestras acciones, canalizamos nuestra energía para entablar "contacto" con el ambiente. Este contacto puede ser desde buscar comida hasta abrazar a un amigo o amiga.

Cuando consciente o inconscientemente nuestros esfuerzos no producen el efecto deseado, cuando lo que sucede está por debajo de nuestras expectativas, y nuestros esfuerzos no rinden, aparece una larga lista de sentimientos turbadores: ira, confusión, fastidio, resentimiento, impotencia, decepción. Entonces desviamos nuestra energía en un determinado número de formas.

Y lo más importante: La forma en que se desvía esta energía marca el estilo de vida personal de cada uno de nosotros.

INTROYECCION: El introyector invierte su energía en incorporar pasivamente lo que el medio le proporciona. Apenas se molesta en aclarar sus necesidades. Si el medio le provee lo que necesita, permanece como está y si no se lo provee, consagra su energía a conformarse con tomar las cosas como vienen.

Cuando éramos niños, aceptábamos cualquier cosa que venía desde el ambiente mientras no la percibiéramos instantáneamente como nociva. Nos daban la comida en la boca, y la aceptábamos o la escupíamos. Antes de aprender a masticar, el niño traga lo que le dan sus padres, y esto sucede con los alimentos así como con las impresiones de la vida en general.

Los "deberías" empiezan temprano y a menudo tienen escasa congruencia con lo que el chico siente que son sus necesidades. Ende, las autoridades externas cuyos juicios prevalecen, disminuyen la confianza del chico. Aparecen entonces los adultos conquistadores, que se apoderan del territorio (Polster)

La persona que se tragó entero los valores de sus padres, su escuela y sociedad requiere que la vida continúe igual. Ahora, forman parte de sus creencias e identidad. El conductismo lo denomina "esquemas" y la PNL, "creencias núcleo".

A partir de allí, el manejo de su energía opera en apoyo de las normas introyectadas. Entiende el bien y el mal, tal como le fue enseñado.

Entre otras cosas que nos hemos tragados se encuentra el estilo del sentido del humor, las formas de caminar, la formas de hablar, etc.

Para aprender exclusivamente de la introyección necesitaríamos un ambiente óptimo. Y es por esta razón, que los problemas de los padres se trasladan a los hijos.

Si bien aparecen edades de rebeldía, especialmente a los dos años y luego en la adolescencia, cuesta tanto renunciar a la introyección, que aunque aparezcan nuevas formas de aprendizaje no llegan a superarla en importancia.

Cuanto más tiempo permanezcan en el inconsciente, las cosas que nos tragamos, más difícil será cambiarlas. Y cuánto más pruebas busquemos de que los introyectos son ciertos, mas nos aferramos. La terapia cognitiva y conductual pone de manifiesto cómo distorsionamos la realidad con tal de asimilar el modelo del mundo que ya hemos construido.

Aquí aparece la Programación Neurolingüística, desafiando nuestras estructuras más profundas con el metalenguaje, reformulando nuestros objetivos, y trayendo a la mente consciente, los recursos que dejamos en el inconsciente.

El introyector quiere que le den de comer en la boca. No tiene suficiente agresión para ir por la "verdad". Se paralizan cuando encuentra algo que es desconocido o no les es familiar. Finalmente, es posible que se victimice porque ha sido invadido. El introyector progresa cuando vomita lo que se ha tragado.

El introyector guarda silencio ante

lo que el entorno le puede suministrar

PROYECCION: El proyector rechaza algunos aspectos de sí mismo y se lo adjudica al ambiente. A veces tendrá razón, pero la mayor parte del tiempo cometerá graves errores y se sentirá impotente para cambiar.

Según Peñarrubia, es la contracara del introyector. No traga, sino que escupe, colocando en los demás lo que no acepta de sí mismo. Rechaza sus impulsos, adjudicándoselos a los demás, e incluso rechaza a ESA PARTE de él que le conduce a tener esos impulsos.

Esto me hace recordar a lo que Virginia Satir denominaba "Acusador", haciendo referencia a la persona que dentro del grupo familiar cumplía el rol de marcar los errores de todos los demás menos los de ella.

Frases como "aquel me mira mal", "se quiere aprovechar de mí" son típicas en el proyector. Puede que proyecte sus propias características conscientes o bien, sus polaridad, aquella que está en la zona oscura.

Si soy auto exigente, es porque convivo con un crítico en mi cabeza que no me permite distenderme. Mi crítico rechaza al vago, que necesita descansar. Ende, cuando veo a una persona vaga, la detesto. Es que esa persona tiene lo que yo quisiera tener. Un equilibrio entre deberes y descanso.

Según me enseñó mi profesor de Gestalt II, existe una forma muy fácil de determinar cuando estamos frente a una proyección. Ante un hecho menor, si me quedo "enganchado" con lo que hizo esa persona, estoy proyectando. Si alguien me miró mal, y días después sigo hablando de lo mismo, es probable que este proyectando mi falta de ira. Me parece importante ahondar en esta aclaración.

No se trata de que todo tiene que gustarme, sino de distinguir cuando las cosas "no se sueltan". Está muy bien que la cara de alguien no me guste. Pero no puede durar más de unos minutos. Si sigo "enganchado", es posible que esté proyectando.

Polster dice que el proyector utiliza el mandato del "no debería": no debería actuar o sentir así. Para resolver esto, el proyector no reconoce la culpa y se la achaca a otro.

En la terapia, si un proyector se queja de que su madre no quiere hablarle, el terapeuta da vuelta la frase para que el individuo pronuncie que es él quien no quiere hablarle a su madre. Comienza entonces el "darse cuenta" de que el paciente ha jugado un rol fundamental en el distanciamiento, e incluso, que hasta lo inició.

Es común ver al proyector gritando o enojado

RETROFLEXION: El retroflector abandona cualquier tentativa de influir sobre el medio, y se convierte en una unidad aislada y autosuficiente. (Polster). El sujeto vuelve contra sí mismo lo que querría hacerle a otro, o se hace a sí mismo lo que querría que otro le hiciera. Según Peñarrubia, esta persona marca excesivamente el límite entre él y el entorno, y de esta forma se aísla y se vuelve contra sí. Deja de canalizar su energía hacia el ambiente o mejor dicho, el se transforma en el ambiente.

En vez de enfadarme contra quien me pisó, me reprocho estar en el lugar de paso expuesto a pisotones. Las somatizaciones entran en el rango de las retroflexiones, dado que son daños orgánicos que nos infringimos en lugar de responder al entorno: me deprimo y me hago una úlcera, en lugar de enfrentarme con quien me perjudica.

Según Perls, entran en esta categoría, las personas que dirigen su odio contra sí mismas, los narcisistas y los que se auto controlan excesivamente. En el extremo, la auto destrucción.

Aquel chico que se prohíbe llorar porque sus padres así se lo exigieron tiene que darse cuenta que ya no necesita hacerlo. Tal vez creyó incluso que tenía que aguantar su llanto, cuando en realidad no tenía que hacerlo. Puede que su familia, sin ser hostil, haya sido insensible. Cuando lloraba, no encontraba un hombro donde apoyarse, y pronto aprendió a consolarse y mimarse por sí mismo.

Según Polster, la actividad retroflexionada se presenta en dos niveles. En el nivel más moderado, el individuo por lo menos hace lo que necesita para sí. Si es cariñoso, se mima, se acurruca en su cama, se encierra en su propio abrazo. Pero cuando la retroflexión alcanza el segundo nivel, ni siquiera puede auto gratificarse. La prohibición al tacto, hondamente introyectada, lo ha convertido en policía de sí mismo. No solo no se roza con nadie, para él no hay roce admisible en el mundo, ni siquiera consigo mismo.

El autocontrol excesivo podría ser un indicio de retroflexión

DEFLEXION: La deflexión (antes denominada "desensibilización") es una maniobra tendiente a soslayar el contacto directo con otra persona, un medio de enfriar el contacto real. Se quita calor al diálogo tomando las cosas a risa, evitando mirar al interlocutor, hablando de forma abstracta, yéndose por las ramas, saliendo con ejemplos que no vienen al caso, etc.

Volviendo a Virginia Satir, me recuerda a aquel "distractor", nombre con el que Virginia denominaba a aquella persona del grupo familiar que hace cualquier maniobra contar de evitar la situación, en el caso de la Gestalt, el contacto.

El deflector prefiere la cortesía en vez de la franqueza, las emociones débiles a las intensas, habla sobre el pasado cuando el presente es más importante, prefiere hablar sobre alguien en vez de hablar con alguien.

Polster cita al lenguaje diplomático como una forma efectiva de deflactar: aunque muchas veces puede estar lleno de falsedad, puede sortear la hostilidad para dar a entender algo.

Yo personalmente creo que no solo la deflexión puede ser un buen mecanismo, sino también la introyección, y la retroflexión. El problema surge cuando la persona ya las utiliza como pautas habituales de conducta, e incluso de forma inconsciente.

Un padre que enseña a su hijo las verdades de la vida dando vueltas y rodeos, comete una estafa. Las explicaciones que dan los padres a sus hijos sobre la sexualidad se encuentran entre las deflexiones inevitables de la vida.

El deflector no cosecha los frutos de su actividad. Aunque hable y hable se siente incomprendido, y entonces sus interacciones fracasan. Su capacidad de llegar al interlocutor malogra el mensaje. Definitivamente no se destacan por sus habilidades de comunicación.

El deflector evita las emociones intensas o el contacto visual

CONFLUENCIA: Confluyen las personas que se llevan por la letra del contrato, buscando la forma de limar diferencias para comprometerse solo de forma superficial. Un matrimonio que confluye, tiene muy poca base para una relación.

Paco Peñarrubia sostiene que desaparecen los límites entre uno y el entorno. El confluyente se queda pegado, confunde identidad con unión, comulgando con los sentimientos, ideologías y conductas del otro. En el adulto, la confluencia es la no-existencia, una fijación sado-masoquista disfrazada de amor. No acepta las diferencias.

A modo de ejemplo, la esposa que se lamenta "No sé por qué me abandonó si nunca tuvimos una pelea". Me viene a la mente aquellos matrimonios donde uno dice "que bien que se llevan!". Hay un exceso de protocolo, y todo parece que está muy bien. La película "Belleza Americana" es un claro ejemplo de confluencia. Para estar bien, hay que saber lo que es estar mal. La continuidad no es una herramientas ininterrumpida, inevitablemente está mezclada con la discordia.

Si una de las partes advierte que ha violado la confluencia, se siente obligada a disculparse o a pagar una indemnización por incumplimiento del contrato. Tal vez solicite el castigo, o se someta al trato áspero, a recriminaciones o distanciamiento. Incluso es posible que se lo imponga a sí misma, mediante una retroflexión, rebajándose y humillándose. La culpa es una de las grandes señales de que se ha roto la confluencia, cita Polster.

La parte contraria, que se siente víctima, experimenta resignación y amargo resentimiento. Está lastimada y ofendida. Tiene que sacar su lado ofensivo, y obligar a las disculpas. Lo han traicionado, y entonces es digno de lástima, lo cual aumenta su resentimiento, y así continúa dándole vueltas al asunto.

En la confluencia el límite no se distingue

Como corolario quiero resaltar que todos en algún momento elaboramos estos mecanismos para evitar el contacto. Desde la Programación Neurolingüística decimos que todos los comportamientos tienen una ganancia secundaria. Lo importante, a partir de la lectura de esta nota, es aprender a distinguir esa ganancia. Preguntarnos: Qué estoy tratando de lograr cuando hago esto? Qué logro retroyectando o proyectando de esta forma? Qué busca el otro cuando confluye así?

Tratamos de hacer consciente lo que realizamos en forma inconsciente, una línea similar al psicoanálisis y todas las demás terapias. solo que la forma de lograrlo va por distintas vías.

Realizado por Axel Persello

http://www.iafi.com.ar

Persona neurotica y neurosis

noreply@blogger.com (IAFI) — Sun, 04 Dec 2011 09:13:00 +0000

Personas Neuróticas y mecanismos de Interrupción

Cuando estamos necesitando algo, muchas veces no nos damos cuenta. Sin embargo nuestro organismo nos avisa. Otras veces, no emprendemos acción alguna, y si lo hacemos, disipamos la energía para cualquier lado.

En este documento, elaborado de mi puño y letra, te presento las diferentes formas de interrumpir el camino hacia la satisfacción de tus necesidades. Dado que todos nosotros en algún momento entramos en neurosis, podés detectar cómo solés interrumpirte. Y quien sabe, tal vez puedas modificar algunas conductas. Este documento completa aquel que escribí hace tiempo sobre la forma de alcanzar tus metas con las herramientas de la PNL (Programación Neurolinguística). Lo cierto es que si el camino hacia tus metas se interrumpe, puede que acá encuentres lo que te está ocurriendo.

El ciclo de la experiencia es un modelo tomado del conductismo por algunos terapeutas Gestálticos e incorporado al funcionamiento holístico del organismo. Si el ciclo no se completa, la necesidad queda insatisfecha, y la situación inconclusa pendiente atrapa a la persona cada vez más.

Joseph Zinker sostiene que cuando las personas se interrumpen en alguna etapa del ciclo la necesidad del individuo o del organismo no se satisface, y por lo tanto, estamos en un estado de neurosis.

Cuando el circuito es "sano", estando en reposo el individuo, percibe una sensación y toma consciencia de la misma (esto es lo que se conoce como el "darse cuenta"). De esta forma, moviliza una energía interior que convierte en acción. A través de esta acción entra en contacto para satisfacer su necesidad, y vuelve nuevamente al reposo, hasta que se inicie un nuevo circuito para satisfacer una nueva necesidad.

Veamos un ejemplo:

1-Reposo: La persona está satisfecha porque cerró un ciclo anterior. Por ejemplo, estoy tirado en el sillón leyendo muy tranquilo

2-Sensanción: Aquí comienza un síntoma que se manifiesta en el cuerpo. Siento que se me cierra la boca del estómago. Esto hace que me distraiga de la zona de reposo.

3-Conciencia: Se hace consciente la sensación. Aparece el pensamiento. Me digo “Estoy sintiendo ansiedad”

4-Energía: Reviso las posibles opciones y visualizo la acción a realizar. Me potencio hacia la acción. ¿Qué opciones tengo para calmar mi ansiedad? Es por la conversación que tuve con mi hija. Tengo que hablar con ella para dar un cierre.

5-Acción: Paso del pensamiento al movimiento. Se exterioriza la conducta que visualicé. Me levanto del sillón.

6-Contacto: Me dirijo hacia el cuarto donde está mi hija. Conversación, abrazo, o llanto.

1-Retirada: Vuelvo al punto 1 de reposo con mi necesidad satisfecha.

Gráficamente, el circuito sano se identifica de esta forma

Ahora detallamos los mecanismos de interrupción

Interrupción de la Sensación

La persona que bloquea la sensación y le impide el acceso a la conciencia recurre a una defensa que se denomina: "represión". No permite que, a partir de simples datos de los sentidos, haya un surgimiento de conciencia.

Por ejemplo, los estados de esquizofrenia en que la persona no parece responder a los estímulos sensoriales que provienen de su cuerpo. No escucha ni responde a otros. Puede comer en exceso, pasar hambre o tornarse incontinente. También puede darse en estados GRAVES de depresión.

La interrupción de la sensación puede

darse en patologías graves

Interrupción de la Conciencia

La persona puede experimentar algunas de sus sensaciones pero no comprende que significan. Las señales que recibe de su cuerpo le son extrañas e incluso pueden provocarle miedo

Por ejemplo una persona puede tener taquicardía y sentirla, aunque no logra traerla a la conciencia, o cuando la trae no puede identificar de qué se trata. Puede incluso asumir que está por sufrir un ataque cardíaco cuando solo se debe una hiperventilación por la ansiedad.

Cuenta Zinker que una persona en su consulta admite cierta rigidez en los brazos. El terapeuta le pregunta "qué puede hacer con la tensión de sus brazos?". El paciente comienza moverlos, y luego expresa sentir ira, y comienza a tirar puños al aire. En este caso, una persona que se había declarado ajena a todo resentimiento, pudo tomar contacto con la sensación muscular y expresar su estado de ira.

Las personas no reconocen su sensación o

no saben a qué se deben.

Interrupción de Energía

El individuo toma conciencia de lo que le sucede, e incluso de lo que debería hacer. Sin embargo, no está en condiciones de desarrollar suficiente energía como para ejecutar lo que saben que les vendría bien.

"Soy consciente de que no soporto a este tipo, pero prefiero hacer que lo escucho"

"Sé que tengo que dejar de fumar, pero no encontré el motivo para hacerlo"

"Lo correcto sería aprender a decir que no, pero me falta impulso"

La energía es bloqueada por miedo a sentir emociones muy fuertes. Dentro de estas emociones encontramos las de índole sexual, irá, dignidad, agresividad, ternura y amor, entre otras.

La persona siente que si se deja llevar por su ira recibirá condena social. Si se deja guiar por la ternura o el amor, sofocarán a las demás personas. Se da rienda libre a su energía sexual, parecerá depravado. Todos estos puntos tienen algo en común: la condena social.

Acá quiero hacer hincapié en la presión cultural y social, cada vez más fuerte, para interrumpir los mecanismos. Existen muchas maneras de expresar la ira, sin necesidad de recibir condena, aunque nos hemos "tragado" muchas creencias al respecto. Esto me lleva al concepto de polaridad.

Al parecer, o se es tranquilo o se es agresivo. El uso del lenguaje no permite introducir términos que están en el medio, dado que no existe palabra para definir a una persona que expresa su ira asertivamente. (sugiero leer mi nota titulada "Pensar en gris")

La interrupción de energía se da mucho en las personas intelectuales que son capaces de comprenderse a sí mismos, pero se sienten distraídos, deprimidos e incapaces de movilizarse a la acción.

Otro punto interesante es que el bloqueo de energía termina reflejándose en la fisiología. El cuerpo se energiza, pero la energía se reprime. Entonces presentan síntomas musculares y esqueléticos que denotan donde se halla la energía. La bioenergética, el análisis reichiano, el conductismo y cognitivismo son prácticas recomendables.

El retroflector (léase la nota "Mecanismos neuróticos") se vuelve contra sí mismo en vez de volverse contra aquello o aquellos que lo disgustan. O hace por sí mismo, lo que desearía que hagan otros. Entonces se acaricia, en vez de acercarse a quien podría acariciarlo. Se masturba en secreto, en vez de acercarse a alguien con quien podría tener relaciones.

El retroflector se vuelve contra sí

en vez de ir contra los demás

Interrupción en la Acción

Como dice Zinker, la persona "hace patinar las ruedas", es decir, no logra trasladar sus impulsos a la acción. Estas personas se identifican con la frase: "Si por lo menos".

"Si por lo menos pudiera tomarme vacaciones"

"Si al menos pidiera un aumento"

"Si al menos mis hijos supieran cuanto hago por ellos"

Disipan la energía en pensamientos donde pesan el temor al fracaso o al ridículo, al disguto o a la reprobación de otros. En general son personas inteligente y sanas, aunque al mismo tiempo están atascadas con auto engaños ideacionales y racionalizaciones. En definitiva, no trasladan sus pensamientos a comportamientos.

Cuando se interrumpe la acción,

se entra en la racionalización excesiva

Interrupción del contacto

Esta persona habla mucho y hace mucho. Clínicamente se trata de una persona histérica. No se nutre por la descarga de su energía o por las consecuencias de su generosidad. La energía se disipa por todos lados en vez de dirigirse hacia una función en particular.

Si tiene hambre, en lugar de ir y comer, hace cualquier otra cosa, como ponerse a trabajar, de manera que disipa la energía para cualquier lado. No puede actuar a propósito de algo. Está dispersos y distraído. Cuando come, no pueden saborear la comida. Cuando hacen el amor, solo tienen vagas sensaciones. Si corre, no toma conciencia de la contracción y relajación de los músculos. Pueden incurrir en exceso de comida o en las drogas, como forma de disipar sus energías.

Habla con las personas sin escucharlas, interrumpe, o se distrae. No se detiene a percibir un cuadro, un paisaje, a la vista del balcón. Prefiere tal vez hacer varias cosas al mismo tiempo, de manera de utilizar todas sus energías rápidamente.

Interrumpir el contacto empobrece

el uso de los sentidos

Interrupción de la Retirada

Siempre que hacemos contacto, debemos aprender cuando nos retiramos para descansar. Si hago contacto con un vaso de agua para calmar mi sed, en algún momento deberé dejar de tomar y retirarme.

Estar permanentemente en contacto supone una suerte de enfermedad: la de carecer de paz. Zinker menciona que muchas personas tienen una idea estereotipada de la felicidad. Quieren estar activas o dinámicas, en vez de apagadas. Conceptualizan este último estado como enfermedad o inutilidad, en vez de verlo como un ciclo.

Por ejemplo, el ciclo real de la vigilia y el sueño. De hablar y escuchar. De tener hacia los demás y luego estar en soledad. trabajar y luego descansar. Nuevamente, la cultura y la sociedad, juegan un rol importante: se prefiere la productividad en vez de la pereza. Se elige la coincidencia en vez del enfrentamientos. Es mejor ser locuaz que silencioso. Se acepta más el auto control que la timidez o la ira. Mejor tener energía que cansancio.

El individuo que interrumpe la retirada se aferra al contacto más allá del punto de rendimiento óptimo y niega el cansancio o las sensaciones de fatiga. No sabe si ha recibido estímulo suficiente. Si tiene en su mano la de otra persona, generalmente no se percata que la otra persona quiere soltarla. No sabe dosificar el contacto, porque no sabe cuánto dar ni recibir, y tiende a no escuchar los mensajes de otros. En consecuencia, puede comprobar que se lo rechaza y sentirse confundido en cuanto a las distancias entre él y los demás. También puede desconocer los síntomas de fatiga y somnolencia. La persona maníaca-depresiva una versión exagerada de esta dificultad. La persona que lucha por no dar concluido el día y permanece en pie hasta las cuatro o cinco de la mañana puede temerle al ritmo de vida y a la muerte.

El contacto y la retira forma ciclos estables

que muchas veces no se respetan

Todos somos neuróticos en mayor o menor medida. Acá lo que importa es que aprendas a descubrir cómo te auto interrumpís para que tomes conciencia de que existen maneras de satisfacer tus necesidades

Realizado por Axel Persello

http://www.iafi.com.ar

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Curso de PNL Intensivo o Regular

noreply@blogger.com (IAFI) — Tue, 29 Nov 2011 19:57:00 +0000

Cuando decidimos estudiar PNL o Coaching nos encontramos con un mercado lleno de ofertas y muchísimas opciones. Uno no solo tiene que decidir dónde estudiar PNL, sino también en qué modalidad tomará dicho curso.

Tanto en un curso de PNL como en un curso de Coaching los factores a tener en cuenta son:

En un Curso Intensivo de PNL, se producen cambios personales, y el conocimiento es más inconsciente. es decir, uno se encuentra consiguiendo nuevas metas aunque tal vez ni sabe cómo lo está haciendo. Los cambios fluyen. Respecto al conocimiento, éste se incorpora tan rápido, que nuestra mente consciente no puede estructurarlo tan efectivamente. De modo que si le preguntamos a un alumno que terminó un curso intensivo por los contenidos vistos, puede que no los recuerde bien, o que los mezcle.

En el Curso regular de PNL, por el contrario, el conocimiento se incorpora de a poco, y lo hago consciente. Los cambios personales aparecen si me los propongo, y me alejo un poco de mi rutina diaria para reflexionar al respecto. Las personas que asisten a un curso regular de pnl o coaching, normalmente asisten a sus trabajos diariamente o llevan su vida de familia como todos los días. Esto hace que estén sumergidos en sus problemas y alegrías de todos los días, y por ende, no prestan atención a los nuevos conocimientos y capacidades. El cambio surge cuando la persona se los plantea como una meta, o cuando el docente de PNL hacé hincapié en tomar el compromiso de cambiar aquello que queremos.

Resumiendo:

Cursos Intensivos de PNL, más cambios personales que adquisición de conocimientos.

Cursos Regulares de PNL, más conocimientos y capacidades que cambios personales.

Por supuesto que esto varía de persona en persona, del docente, y del instituto de PNL o Coaching donde concurra. Esto lo escribo en función de mi experiencia como director de IAFI, con el fin de que le sea útil cuando tenga que decidir. No hay un mejor que otro. Simplemente dpeende de lo que la persona esté buscando.

A muchas personas les cuesta tomar este tipo de decisión. Puede que otras lo tengan claro. Me gusta escribir sobre esto, porque tanto sea para nuestros cursos o para los de otras instituciones, haber elegido una modalidad de cursada incorrecta puede llevar al abandono.

LA AGENDA

De más está decir que si te vas a anotar en un curso regular, de por ejemplo, un año de duración, deberás ser constante. Algunas personas mantienen la misma agenda durante todo un año, de manera que saben qué tiene que hacer los lunes, qué deben hacer los miércoles y qué días tienen libres, por ejemplo.

Por lo tanto, cuando te anotas en un curso regular, es necesario que comprendas que ese día de la semana deberá estar disponible durante todo un año para el curso.

EMOCIONES

Otro factor a tener en cuenta, es tu estabilidad emocional. Si sos de esas personas que durante un mes se sientes de una forma, y el otro mes se sienten completamente diferentes, entonces debes considerar seriamente el hecho de anotarte en un curso regular. Muchas personas somos de esa forma, los cambios emocionales son lógicos, e incluso muchas veces buenos. Pero tener en cuenta hasta que punto tus cambios de estado de ánimo pueden hacer que abandones tu curso.

CONSTANCIA

Muchas veces cuando empezamos algo nuevo nos sentimos motivados por el nuevo descubrimiento. Pero con el correr del tiempo, muchas personas se desmotivan. Es como cuando a un chico le compran un juguete nuevo, lo usa 2 días seguidos, y luego lo deja abandonado porque otra cosa retiene su interés. Sucede que muchos adultos mantenemos conductas que utilizábamos cuando éramos chicos. Si sos de las personas que se desmotivan fácilmente, trata de evitar cursos largos.

DIFERENCIAS ENTRE AMBOS

En el mundo de la PNL, un curso regular te permite una asimilación lenta pero profunda de los conceptos. El cerebro asimila una y otra vez durante todo un año conceptos que suelen estar presentes en cada clase. En este caso, el conocimiento se fija por repetición, por llamarlo de una manera.

Un curso intensivo, que debería durar tres semanas, todos los días y todo el día, te sumerge plenamente en la temática. Es como tener frío y tirarse a la pileta en vez de bajar por la escalera. En estos casos, las personas permanecen 18 días hablando, pensando y viviendo con la PNL. Los cambios que genera el curso en las personas son más rápidos y conlleva a una sobrecarga emocional muy agradable. En este caso, los conocimientos se fijan por su intensidad emocional, y no tanto por repetición, como es en el caso de un curso regular.

El intensivo también es muy cómodo para personas que tiene problemas de distancia o agenda completa durante el año. Muy recomendable para ansiosos también.

Algunos institutos, como el nuestro, tienen una modalidad que se llama semi intensiva. Ésta es un punto intermedio entre las otras dos.

El docente a cargo del curso debe contemplar el tipo de modalidad. Por un lado porque convoca a diferentes perfiles de personas, y por otro lado debe evitar el aburrimiento, disponer de diferentes formas de transmitir conocimientos y sentimientos. Despertar emociones, respetar horarios, y ser flexible improvisando formas de mantener a los asistentes atentos, son algunas de las habilidades que tienen que estar en juego.

Es importante advertir que un curso intensivo de PNL, debe tener cierta duración mínima. Las normas internacionales lo establecen en 18 días de duración, entendiéndose que es un tiempo mínimo indespensable para que decante la experiencia y se transforme en conocimiento.

Nuestro instituto, además de contemplar la modalidad regular e intensiva en PNL, ofrece modalidades intermedias, como cursos cuatrimestrales y semestrales, así como fraccionados en 4 encuentros intensivos. Ingrese a los link de más abajo para terminar de informarse respecto a las diferentes modalidades.

Practicante de PNL - Modalidad Regular

Practicante de PNL - Modalidad Semi Intensiva

Practicante de PNL - Modalidad Intensiva

Practicante de PNL - Modalidad Intensiva Fraccionada

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Como tratar con las criticas y los criticos

noreply@blogger.com (IAFI) — Mon, 28 Nov 2011 15:17:00 +0000

COMO HACER BUENAS CRITICAS O ASIMILAR LAS CRITICAS DE LOS DEMAS

Los «críticos» son considerados a menudo como las personas más difíciles de tratar dentro de una interacción, por causa de su aparente negatividad y de su tendencia a encontrar problemas en las ideas y las sugerencias de otros. Se les suele considerar «aguafiestas» porque gustan de operar desde un «marco-problema» o «marco-fracaso». Esto quiere decir que son muy buenos para encontrar el problema que, tal vez, nadie podría encontrar. Y por eso, es muy bueno escucharlos.

Para aclarar un poco, quisiera explicar que los soñadores operan desde el «marco-como-si», lo que quiere decir que suponen las cosas como si no existieran limitaciones, y los realistas lo hacen desde un «marco-objetivo» o «marco-realimentación»), es decir, se enfocan en la organizaciones y planificación, teniendo en cuenta la mayor cantidad de variables.

A los realistas le suele faltar la visión soñadora, y la habilidad para detectar posibles problemas, del crítico. Esto muestra que las tres personas son necesarias, e incluso, me animaría a decir, que estas tres facetas podrían estar dentro de una misma persona, en el caso ideal.

Ahora, vamos a ocuparnos de los críticos, específicamente. Queremos aprender a rescatar su intención positiva. Cualquier empresa o integrante de un sistema (familia, grupo de amigos, organización, etc.) que se reúse a escuchar al crítico, está desperdiciando la posibilidad de solucionar o anticiparse a un futuro problema. Lo que suele suceder es que no nos gusta escucharlos, porque generalmente tienen una forma de decir las cosas que no nos llega bien, y por eso, escribo lo que sigue, que nos ayudará a RE-ENCUADRAR la crítica o al crítico.

En el nivel lingüístico, uno de los problemas principales con las críticas consiste en que suelen ser expresadas en forma de juicios generalizados, como «Esta propuesta es demasiado costosa », «Esa idea nunca funcionará», «No es un plan realista», «Este proyecto requiere demasiado esfuerzo», etc. El problema con esta clase de generalizaciones verbales consiste en que, dada la forma en que son formuladas, no quedan más opciones que estar de acuerdo con ellas o no estarlo. Si alguien dice que «Esa idea nunca funcionará» o que «Esta propuesta es demasiado costosa », el único modo de responder directamente consiste en decir «Creo que tienes razón» o bien, por el contrario, «Te equivocas, no es demasiado costosa».

De este modo, la crítica suele conducir a la polarización, a la pérdida de sintonía y finalmente al conflicto, si uno no se muestra de acuerdo con la crítica. Los problemas más difíciles se presentan cuando el crítico no se limita a criticar la idea o el plan, sino que enjuicia también al «soñador» o al «realista» a nivel personal. Estamos hablando de la diferencia entre decir «Es una idea estúpida» o decir «Sos un estúpido por proponer esta idea». En este caso, cuando el crítico ataca a la persona al nivel de su identidad, no solamente es un «aguafiestas», sino también un «asesino».

HAY QUE ENCONTRAR LA INTENCION POSITIVA

A pesar de todo ello, es importante no perder de vista que el comportamiento crítico, como cualquier otro, está motivado por su correspondiente intención positiva. El propósito del «crítico» consiste en evaluar los resultados del «soñador» y del «realista». Un crítico eficaz realiza un análisis del plan o camino propuesto para tratar de detectar qué es lo que podría salir mal y cómo podría ser evitado. Los críticos descubren lagunas, consideran desde la lógica «lo que podría pasar si» se presentaran problemas.

Los buenos críticos suelen adoptar el punto de vista de personas no involucradas directamente en el asunto, pero que podrían o bien verse afectadas por sus consecuencias o bien influir positiva o negativamente en la implementación del plan o actividad propuestos.

Obtener afirmaciones positivas a partir de intenciones positivas: Uno de los problemas con gran parte de las críticas es que, además de ser juicios «negativos», suelen formularse en términos lingüísticamente negativos, es decir, se expresan en forma de negaciones verbales. Por ejemplo, «evitar el estrés» y «sentirse más cómodo y relajado» son dos formas de expresar verbalmente un estado interno parecido, aunque para ello se utilicen palabras distintas. La primera de las expresiones («evitar el estrés») describe lo que no queremos. La segunda, en cambio («sentirse más cómodo y relajado»), describe lo que sí deseamos. De forma parecida, muchas críticas vienen enmarcadas en términos de lo que no se quiere, en lugar de lo que sí se quiere. Por ejemplo, la intención (o criterio) positiva subyacente en la crítica «esto es una pérdida de tiempo» reside, probablemente, en el deseo de «utilizar los recursos disponibles de forma juiciosa y eficiente». Sin embargo, esta intención no resulta fácil de discernir a partir de la «estructura superficial» de la crítica expresada, debido a que ha sido formulada en términos de lo que se quiere evitar.

Por consiguiente, la capacidad para reconocer y extraer afirmaciones de intención positiva a partir de críticas formuladas negativamente constituye una habilidad lingüística crucial para tratar con las críticas y transformar los marcos-problema en marcos-objetivo.

Esto puede resultar a veces complicado. Por ejemplo, si le preguntas a un crítico por la intención positiva tras un comentario como «Esta propuesta es demasiado costosa», lo más probable es que consigas una respuesta parecida a «La intención consiste en evitar gastos». Observar que, si bien se trata de una intención positiva, aún está lingüísticamente formulada o enmarcada en términos negativos, es decir, señala lo que se trata de «evitar», en lugar de lo que se desea conseguir. La formulación positiva de esa misma intención positiva sería algo así como «Asegurarnos de que el costo sea viable» o «Estar seguros de que respetamos el presupuesto».

Para extraer formulaciones positivas a partir de intenciones y criterios, deberemos plantear preguntas como: «Si lo que no querés es estrés/gasto/fracaso/desperdicio, ¿qué es lo que sí querés?» o «En caso de que lograses evitar eso que no querés, ¿qué es lo que conseguirías con ello (cual sería tu beneficio)?»

HAY QUE PREGUNTRAR "COMO"

Por ejemplo, si un crítico dice “esto no es viable”, obtendrás muy poca información si le preguntás “por qué”, dado que solo tratará de defender su postura. Si en cambio, preguntas “cómo sería viable” lo conectas con una estructura más profunda, cambiando su foco de atención, dado que las preguntas sobre «cómo» conducen a exploraciones epistemológicas, a examinar «cómo sabes» que eso «es» o «no es».

Esta sería la forma estructura de reencuadrar una crítica:

1. ¿Cuál es tu crítica u objeción? Por ejemplo: «Lo que proponés es superficial».

2. ¿Cuál la intención positiva que hay tras esa crítica u objeción? ¿Qué es lo que tratas de conseguir o de preservar con tu crítica? Por ejemplo: «Un cambio profundo y duradero».

3. Asumido que ésta es la intención de la que se trata, ¿cuál es la pregunta «cómo» que tiene que ser formulada? Por ejemplo ¿Cómo podés estar seguro de que la propuesta presentada satisfará los aspectos cruciales para conseguir un cambio profundo y duradero?»

Autor: Axel Persello

Fuente: "El poder de la Palabra", Robert Dilts.

Reencuadre en PNL

noreply@blogger.com (IAFI) — Mon, 28 Nov 2011 13:58:00 +0000

MARCOS

En la imagen de arriba vemos tres secuencias que se interpretan de manera totalmente distinta. A medida que cambiamos el tamaño del marco, cada secuencia va tomando un significado diferente. Si vemos la primera cara sin ver el resto, nos formamos una idea, luego, cuando vemos que es una persona en la cárcel, cambian nuestras percepciones, y hasta incluso, nuestros sentimientos respecto a la imagen. Por último, notamos que se trata de la grabación de una película, y volvemos a cambiar las percepciones. Se trata de TRES MARCOS DIFERENTES , aunque la escena siempre fue la misma. Esto refleja que la forma en vemos las cosas, nos afecta. Vamos a ver de qué manera lo hace en la realidad de nuestro día a día.

Por «Marco» o encuadre psicológico se entiende el foco de atención general o la dirección que proporciona una línea maestra para los pensamientos y las acciones durante una interacción. En este sentido, los marcos se refieren al contexto cognitivo que envuelve determinado suceso o experiencia. Como el propio término indica, el «marco» establece el perímetro y los límites a los que se circunscribe determinada interacción. Los marcos suelen influir tanto sobre el modo en que percibimos experiencias y acontecimientos concretos, como sobre la forma en que respondemos a ellos, en la medida en que sirven para «puntuar» esas experiencias y dirigir nuestra atención. Un recuerdo doloroso, por ejemplo, puede aplastarnos y absorber toda nuestra atención en el marco temporal breve de los cinco minutos siguientes al acontecimiento. Sin embargo, esta misma experiencia dolorosa tal vez se nos antoje incluso trivial al contemplarla desde la perspectiva de toda una vida. Los marcos contribuyen asimismo a la eficacia de las interacciones, en la medida en que determinan qué información y cuáles cuestiones quedan dentro o fuera del propósito de la interacción.

El «marco temporal» constituye un ejemplo común de encuadre. Por ejemplo, predeterminar un marco temporal de diez minutos para una reunión o un ejercicio influirá en gran manera sobre lo que estos acontecimientos puedan dar de sí. Determinará dónde pondrán su atención las personas implicadas, qué temas y qué cuestiones considerarán apropiado incluir en la interacción y qué cantidad de esfuerzo aplicarán en ella. Un marco temporal de una o de tres horas para el mismo acontecimiento generará dinámicas completamente distintas. Los marcos temporales breves tienden a centrar la atención de los implicados en la tarea, mientras que otros más dilatados abren la posibilidad de prestar también atención a las relaciones interpersonales. Si se fija para una reunión un marco temporal de quince minutos, lo más probable es que las personas convocadas entiendan que se trata de un encuentro orientado a la tarea, más que de una sesión abierta y exploratoria dedicada a un «bombardeo» de ideas.

TIPOS DE MARCOS

Entre los «marcos» más habituales en PNL se cuentan el del «objetivo», el «como si» y el de «enseñanza frente a fracaso». El énfasis básico del marco-objetivo, por ejemplo, consiste en centrar y mantener la atención en el objetivo o en el estado deseado. Establecer esta clase de marco implica evaluar cualquier actividad o información con referencia a su importancia para el logro de determinado objetivo o estado.

CONCEPTO DE REENCUADRE

Cuando cambiamos el marco que encuadra una situación generamos un encuadre nuevo, por lo tanto, estamos re-encuadrando. Reencuadrar implica ayudar a las personas a reinterpretar problemas y a encontrar soluciones, por medio de la substitución del marco en el que esos problemas son percibidos. Reencuadrar significa literalmente poner un marco nuevo alrededor de una imagen o experiencia. Desde el punto de vista de la psicología, «reencuadrar» algo significa transformar su significado colocándolo dentro de un marco o contexto distinto de aquel en el que ha sido percibido inicialmente.

Robert Dilts, en “El Poder de la Palabra”, cita el siguiente ejemplo para comprender el concepto de reencuadre:

La primera imagen no tiene demasiado significado por sí misma. Se trata simplemente de algún pez. Sin embargo, al ampliar el marco y producir con ello la segunda imagen, nos percatamos de inmediato de que nos hallamos ante una situación distinta.

El primer pez no es ya simplemente «un pez», sino que se ha convertido en «un pez pequeño que va a ser comido por otro mayor». Parece que el pez pequeño no se da cuenta de la situación, de la que nosotros sí podemos percatarnos gracias a nuestra perspectiva de «marco más grande». Podemos sentirnos alarmados e inquietos por el pez pequeño, o aceptar en cambio que el pez grande se tiene que comer al pequeño para sobrevivir.

Observar ahora lo que sucede cuando «reencuadramos» de nuevo la situación ampliando aún más nuestra perspectiva.

He aquí que nos encontramos de nuevo ante otra perspectiva y otro significado completamente diferente. Al cambiar el tamaño del marco, nos damos cuenta de que el pez pequeño no es el único que corre peligro. El pez grande también va a ser comido por otro aún mayor. En su lucha por la supervivencia, el pez grande se ha concentrado tanto en comerse al pequeño que no se da cuenta de la amenaza del otro pez mucho mayor.

La situación aquí descrita, junto con los nuevos niveles de conciencia que derivan de reencuadrar nuestra perspectiva de la situación, constituyen una buena metáfora tanto para el proceso como el propósito del reencuadre psicológico. Con demasiada frecuencia, las personas acaban en la posición del pez pequeño, ignorantes de alguna amenaza inminente, o del mediano, tan concentradas en conseguir tal o cual objetivo que no se percatan de la crisis que se les viene encima. En el caso del pez mediano, la paradoja consiste en que está tan absorto en un comportamiento específico relacionado con su supervivencia que la pone en peligro de otro modo. Reencuadrar nos permite ver la «imagen mayor», de modo que podamos implementar opciones y acciones más apropiadas.

REENCUADRAR EL PROBLEMA - MARCO OBJETIVO

Un marco-objetivo puede ser provechosamente contrastado con un marco-problema. El segundo pone el énfasis sobre «lo que está mal» o «lo no deseado», en oposición a «lo deseado» o «lo que queremos». El marco-problema conduce a centrar la atención sobre los síntomas indeseables y la búsqueda de las causas que los provocan, mientras que el marco-objetivo nos invita a pensar en los objetivos y los efectos deseados, así como en los recursos necesarios para alcanzarlos. Por consiguiente, el marco-objetivo nos mueve a mantenernos con la atención puesta en las soluciones, orientados hacia las posibilidades positivas del futuro.

De aquí el énfasis en las Condiciones de la Buena Forma y el Cuestionario de la Buena Forma tan necesarios para que el cliente se centre en lo positivo para obtener mayores recursos al reencuadrar la situación problema en situación deseada.

La aplicación del marco-objetivo implica tácticas como transformar las afirmaciones de problemas en afirmaciones de objetivos, o reencuadrar descripciones formuladas negativamente en otras expresadas en términos positivos. Desde la perspectiva de la PNL, por ejemplo, todos los problemas pueden ser percibidos de nuevo como desafíos u «oportunidades» de cambio, crecimiento o aprendizaje. Visto de este modo, todo «problema» comporta objetivos apetecibles. Si alguien nos dice: «Mi problema es que me da miedo fracasar», podemos asumir que hay ahí un objetivo implícito que consiste en «tener la seguridad de que voy a triunfar». De forma parecida, si el problema es que «caen los beneficios», podemos deducir que el objetivo correspondiente es el de «aumentar los beneficios».

Es muy frecuente que las personas formulen sus objetivos de forma negativa: «Deseo evitar las situaciones embarazosas», «Quiero dejar de fumar», «A ver si me libro de esta interferencia », etc. Con ello, lo que se consigue es centrar la atención en el problema y, paradójicamente, generar sugerencias implícitas en relación con el estado-problema. Pensar «No quiero sentirme tan asustado» comporta realmente la sugestión de «estar asustado» como parte del propio pensamiento. Mantener un marco-objetivo implicaría formular preguntas como: «¿Qué es lo que quieres?» o «Si no estuvieras tan asustado, ¿qué es lo que sentirías entonces?»

Aunque sea importante examinar los síntomas y sus causas como parte de la resolución eficaz de problemas, asimismo es importante hacerlo dentro de un contexto orientado hacia la obtención del estado deseado, de lo contrario, el análisis de los síntomas y sus causas n o conducirá a ninguna solución. Cuando el objetivo o el estado deseado constituyen el foco de la recogida de información a menudo surgen las soluciones, incluso sin haber llegado a comprender plenamente el estado-problema.

Otros «marcos» de la PNL operan de forma parecida. El foco del marco «como si» consiste en actuar «como si» ya se hubiera alcanzado el objetivo o el estado deseado. El marco de «enseñanza frente a fracaso» centra la atención sobre el modo en que lo que aparece como problemas, síntomas o errores, sea interpretado como enseñanzas, como información acerca de las correcciones necesarias para alcanzar ese objetivo deseado, más que como u n fracaso.

Tal vez el objetivo más fundamental de la aplicación de los patrones verbales consista en ayudar a las personas a cambiar su perspectiva 1) de un marco-problema a un marco-objetivo; 2) de un marco-fracaso a un marco-realimentación, y 3) de un marco-imposibilidad a un marco «como si».

REENCUADRAR EL OBJETIVO – MARCO OTRO OBJETIVO

Un objetivo concreto crea un tipo de marco que, a su vez, determina lo que se percibe como relevante, exitoso y situado «dentro del marco», y lo que se considera irrelevante, inútil y «fuera del marco». En una sesión de bombardeo de ideas, un “brainstorming”, por ejemplo, el objetivo consiste en conseguir que afloren ideas «nuevas y singulares». Utilizar analogías poco habituales, contar chistes atrevidos, formular preguntas aparentemente tontas y comportarse de un modo un tanto «extraño» son actividades relevantes y positivas en ese contexto concreto. Señalar soluciones y políticas ya existentes como «la respuesta correcta», o evaluar si algo de lo que se dice es o no «realista» resultaría, en cambio, inadecuado y estéril en ese mismo contexto.

Por otro lado si, en lugar de un bombardeo de ideas se trata de la fase final de las negociaciones con un cliente clave, el objetivo consistirá probablemente en «establecer y alcanzar un consenso sobre las prioridades para la culminación y entrega de determinado producto o servicio». Con respecto a ese objetivo, parece menos probable que utilizar analogías poco habituales, contar chistes atrevidos, formular preguntas aparentemente tontas y comportarse de un modo un tanto «extraño», sea percibido como relevante y útil.

De forma parecida, comportamientos diferentes serán percibidos como más relevantes y útiles para «conocernos mejor» que para «cumplir con un plazo inminente». De este modo, cambiar el objetivo que constituye el foco de la atención con relación a determinada situación o interacción alterará nuestros juicios y nuestras percepciones acerca de lo que resulta o no relevante para ese contexto concreto.

El patrón denominado “Otro objetivo” implica formular una afirmación que traslade la atención de los actores a un objetivo distinto del propuesto en principio o implícitamente asumido por determinado juicio o generalización. El propósito de este patrón consiste en cuestionar (o reforzar) la relevancia de ese juicio o generalización.

Supongamos, por ejemplo, que un participante de este curso ha realizado un ejercicio y se siente frustrado porque «no ha obtenido los resultados esperados». Suele suceder que las personas se sienten asi por haberse fijado con anterioridad el objetivo de «hacerlo todo perfecto». En este caso, resulta adecuada una generalización del tipo «no lograr los resultados apetecidos significa que has hecho algo mal o que aún no eres lo suficientemente competente». Sin embargo, si cambiamos el objetivo de ese ejercicio de «hacerlo todo bien» a «explorar», «aprender» o «descubrir algo nuevo», conseguiremos alterar en lo fundamental el modo de plantearse e interpretar las experiencias que vayan surgiendo a lo largo de la realización del ejercicio. Lo que sería un fracaso en relación con «hacerlo todo perfecto», se convierte en un éxito cuando de lo que se trata es de «descubrir algo nuevo».

Aplicar en este caso el patrón “Otro objetivo” implicaría decirle al participante: «El resultado del ejercicio no consiste en demostrar que ya sabes hacerlo a la perfección, sino en aprender algo nuevo. Al reflexionar sobre la experiencia, ¿qué nuevas enseñanzas has descubierto?»

Un principio parecido opera con relación a todas nuestras experiencias vitales. Si evaluamos nuestra respuesta ante una situación complicada con relación al objetivo de «sentirnos cómodos y seguros», es muy probable que nos parezca que hemos fracasado estrepitosamente; sin embargo, si percibimos esa misma situación bajo el prisma del objetivo de «hacernos más fuertes», tal vez descubramos que hemos tenido un éxito sorprendente.

REENCUADRE TEMPORAL – CAMBIAR EL TAMAÑO DEL MARCO

El cambio de tamaño del marco aplica directamente a nuestras percepciones de alguna situación o experiencia. Este patrón supone reevaluar (o reforzar) la implicación de determinada acción, generalización o juicio en el contexto de un marco temporal más largo (o más corto), de un número de participantes mayor (o desde el punto de vista individual) o de una perspectiva mayor o menor.

Por ejemplo, un acontecimiento que nos parezca insoportablemente doloroso considerado a la luz de nuestros propios deseos y expectativas, puede de repente parecemos trivial si lo comparamos con los sufrimientos de otras personas. Los espectadores de un acontecimiento deportivo pueden volverse locos si su equipo gana o pierde determinado partido, o si tal jugador lo hace excepcionalmente bien o muy mal. Sin embargo, al considerar años más tarde el acontecimiento con respecto al contexto mayor de sus vidas personales, aquel mismo suceso les parecerá del todo insignificante. Dar a luz suele ser una experiencia intensa y sobrecogedora para quien la vive por primera vez. Sin embargo, si se le recuerda a esa persona que se trata de un proceso que lleva evolucionando millones de años a través de millones de mujeres, tal vez la ayude a sentir más confianza y menos miedo por lo que está ocurriendo dentro de su cuerpo.

Observar que el proceso de cambio del tamaño del marco es distinto del de cambio de objetivo. Una persona puede mantener el mismo objetivo («sanación», «seguridad», etc.) y cambiar al mismo tiempo el tamaño del marco dentro del que evalúa su progreso hacia ese objetivo. Los síntomas específicos de una enfermedad, por ejemplo, pueden ser considerados como «no saludables» en el marco de sus consecuencias inmediatas, pero también como un proceso de «limpieza» o de inmunización en relación con sus consecuencias a largo plazo. El campo de la homeopatía, por ejemplo, se basa en la premisa de que pequeñas cantidades de una substancia tóxica producen inmunidad ante la misma a largo plazo. De forma parecida, lo que podría parecer algo «seguro» a corto plazo, puede situar a quien lo hace en grave peligro en un plazo más amplio.

El cambio del tamaño del marco está relacionado con la amplitud o la extensión de la perspectiva que tomamos, en relación con el objetivo concreto que estamos considerando dentro de ese marco.

Expresiones tales como «viendo el asunto desde una perspectiva mayor», «considerando las implicaciones a largo plazo» o «por muchas generaciones», pueden influir directamente sobre el tamaño del marco que aplicamos para percibir la situación, el acontecimiento o el objetivo. El tamaño del marco puede también ser modificado mediante la inclusión de palabras que presupongan un marco mayor. Decir algo así como «hace unos diez años» o «en los próximos siglos» invita, de modo natural, a pensar en términos de determinado marco temporal.

Fuente: El poder de la Palabra - Robert Dilts, Ediciones Urano

Autor: Axel Persello